问题:销售谈判涉及到四个阶段,即()A、关系B、探究C、提议D、协议E、进攻
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问题:不含阿司匹林的某种感冒药片,不含铅的某种汽油,都是新类型的老产品,定位时突出与其他同档产品的不同特点,这是哪种市场定位方法()A、顾客利益定位B、竞争定位C、产品特色定位D、使用者定位
问题:促使消费者认识需要的因素有()A、亚文化B、消费的潮流C、未预期到的情况D、他人的态度
问题:从个人可支配收入中减去食品、衣服、住房、保险等必需品支出后的剩余部分构成了()A、个人可支配收入B、个人实际收入C、个人可任意支配收入D、个人名义收入
问题:人员销售对于企业的作用有哪些?
问题: 潜在顾客:你们公司从来不投放电视广告! 销售人员:是啊,你的想法我非常理解。但是,我们的研究表明,POP广告、产品陈列与独特的包装可能更为有效。 销售人员在处理顾客异议时采用的策略是()A、因势利导B、感同身受C、绕道迂回D、拖延战术
问题:有效市场细分的条件有哪些?
问题:商厦为顾客的提供免费送货服务属于()A、增加产品价值B、减低货币成本C、降低体力成本D、降低总顾客价值
问题:企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做()A、专营性分销B、选择性分销C、密集性分销D、差异性分销
问题:中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布,自5月10日起,我国将调整卷烟消费税,“税价联动”调整。对于烟草经营商而言,属于()环境的影响。A、市场B、政治法律C、经济D、社会文化
问题:某产品的相对市场占有率为6,市场增长率为16%,该产品属于()A、明星类B、金牛类C、问题类D、狗类
问题:组织购买决策过程一般划分为八个阶段,第一个阶段通常是()A、预测和认识需求B、认识需要C、寻找潜在的供应来源D、选择供应商
问题:与()类型的人沟通,首先要刺探其想法,提供各种备选方案若决定不适合,可以提供其他方案,投其所好,趁其不备,提出新点子。A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
问题:其销售人员与人沟通时擅长推理,一丝不苟,具有完美主义倾向,严于律己,对人挑剔,做事按部就班,严谨且循序渐进,对数据与情报的要求特别高,沉默寡言,不大表露自我情感,面部表情单一,其沟通性格特征属于()A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
问题:FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易
问题:以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。A、轻利益、重立场B、轻立场、重利益C、对事不对人D、表现出“权力不足以作决定”
问题:营销销售人员道德行为的组织责任有4种,包括经济责任、法律责任、道德责任和()A、行政责任B、统筹责任C、协调责任D、自定责任
问题:人际沟通与交往中,非言语沟通包括()A、副言语B、表情和目光C、体姿D、服饰与发型E、肢体言语
问题:旅馆提供电视机、洗发水、美味晚餐和进出手续的便捷以及良好的房间服务等,是整体产品概念中的()A、期望价值B、附加内容C、基础形式D、核心利益