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FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易

题目

FAB介绍法将推销产品的步骤总结为（）。

  • A、介绍产品的特征
  • B、分析产品的优点
  • C、介绍产品给顾客带来的利益
  • D、说服顾客促成交易
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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第1题：

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第2题：

向顾客介绍产品时要注意（）。

A.价格的优势

B.可以夸大产品的功能

C.重点介绍购买产品给顾客带来利益

D.产品外观介绍


正确答案：C

第3题：

迪伯达模式的关键是()

A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认

B.简单地介绍推销产品，包括主要优点

C.把产品和顾客的需求结合起来

D.证实所推销的产品符合顾客的需求


参考答案：C

第4题：

FBITC产品介绍法中的“I”代表的含义为（）。

  • A、冲击式介绍
  • B、产品功能
  • C、给客户带来的利益
  • D、竞品对比

正确答案:A

第5题：

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。


答案：对
解析：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

第6题：

FABE介绍法包括的内容有()。

A.介绍产品的特征

B.分析产品的优点

C.介绍产品能给客户带来的利益

D.提出证据


参考答案：A,B,C,D

第7题：

在进行产品推荐时,只要站在推销产品的立场上介绍产品的特征,就可以说服顾客。

A．错误

B．正确


参考答案：A

第8题：

下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()

A.把产品的特征详细介绍给顾客

B.把产品的优点介绍给顾客

C.向顾客进行演示说明

D.把推销产品的利益介绍给顾客


参考答案：C

第9题：

根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。

  • A、介绍产品的特征
  • B、分析产品的优点
  • C、介绍产品给顾客带来的利益
  • D、说服顾客促成交易
  • E、提供其他附加产品价值

正确答案:A,B,C

第10题：

车辆展示中，销售顾问要做到：（）

  • A、口齿伶俐、语气连贯、一气呵成，这样介绍可以塑造销售顾问的专业形象
  • B、所有的产品都要运用“6+1”介绍法来展示
  • C、用“FAB”法介绍产品和服务特性
  • D、无保留地将产品优势一次性介绍给顾客后，等待顾客做决定

正确答案:C

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