销售谈判实际上是一个大循环,需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环

题目

销售谈判实际上是一个大循环,需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是()

  • A、探究利益
  • B、建立关系
  • C、设计提案
  • D、列出清单
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相似问题和答案

第1题:

简述销售谈判的策略


正确答案: 1、求同存异,刚柔并济策略
2、步步为营,最后通牒策略
3、以进为退,绵里藏针策略
4、讨价还价,基辛格法则策略
5、笑到最后策略

第2题:

谈判看作是一个连续不断的过程,认为每次谈判都要经过()、计划、关系、()和()五个环节


正确答案:评价;协议;维持

第3题:

将确定的各项议题综合起来,齐头并进循环反复的谈判是()

A、原则式谈判

B、从属式谈判

C、横向谈判

D、纵向谈判


参考答案:C

第4题:

试论销售谈判循环的四个阶段。


正确答案: 谈判循环的四个阶段包括:
(1)建立关系阶段。在此阶段,创造一种合适的谈判氛围,向顾客介绍行动计划及其谈判程序,有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题:专心致志和暖场技巧;
(2)探究利益阶段。在此阶段,需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益,对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局,具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题:了解对方的想法和打破自我防卫的防线;
(3)完善提案阶段。在此阶段,销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等,需要双方都非常明白销售提案的主题与内容,并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备,设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限,适时调整等问题;
(4)达成协议阶段。在此阶段,销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协,共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高,谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分;需要注意以下三个问题:合理拒绝、提供理由、体面让步。

第5题:

销售谈判其实是一个大循环,涉及到4个阶段:关系、探究、提案与()

  • A、实施
  • B、完善
  • C、准备
  • D、协案

正确答案:D

第6题:

谈判价值链构成环节包括()。

  • A、谈判准备
  • B、谈判磋商
  • C、达成协议
  • D、履约
  • E、销售后服务

正确答案:A,B,C

第7题:

经过了充分的销售准备,就可以进入谈判阶段了,一般来说,销售谈判可分为()

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、售后阶段

正确答案:A,B,C,D

第8题:

8大销售流程中最重要的一个流程是谈判签约。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第9题:

在销售谈判过程中,深思后才反应,沉默是金;总是需要再上层的核准;时间就是金钱,具有这些谈判特点的国家是()

  • A、美国
  • B、法国
  • C、日本
  • D、阿拉伯

正确答案:C

第10题:

销售谈判时,谈判标的的价格始终是谈判的焦点。


正确答案:正确