试论销售谈判循环的四个阶段。

题目
问答题
试论销售谈判循环的四个阶段。
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相似问题和答案

第1题:

资金的循环是指资金经过()四个阶段。

  • A、供应
  • B、生产
  • C、销售
  • D、分配
  • E、购买

正确答案:A,B,C,D

第2题:

谈判的实际过程至少包括四个阶段:()、()、()、()。


正确答案:接触;磋商;敲定;扫尾

第3题:

资金的循环和周转分为供应、生产、销售和结转四个阶段。 ( )


正确答案:×
资金的循环和周转分为供应、生产、销售三个阶段。

第4题:

销售谈判实际上是一个大循环,需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是()

  • A、探究利益
  • B、建立关系
  • C、设计提案
  • D、列出清单

正确答案:B

第5题:

销售谈判其实是一个大循环,涉及到4个阶段:关系、探究、提案与()

  • A、实施
  • B、完善
  • C、准备
  • D、协案

正确答案:D

第6题:

经过了充分的销售准备,就可以进入谈判阶段了,一般来说,销售谈判可分为()

  • A、开局阶段
  • B、报价阶段
  • C、磋商阶段
  • D、成交阶段
  • E、售后阶段

正确答案:A,B,C,D

第7题:

突发事件应急状态,应分为如下四个阶段()。

  • A、前兆阶段
  • B、紧急阶段
  • C、谈判阶段
  • D、解决阶段

正确答案:A,B,C,D

第8题:

每输送一泵飞灰即为一个工作循环,每个循环分四个阶段()阶段、()阶段、()阶段、()阶段。


正确答案:进料;加压流化;输送;吹扫

第9题:

试论销售谈判循环的四个阶段。


正确答案: 谈判循环的四个阶段包括:
(1)建立关系阶段。在此阶段,创造一种合适的谈判氛围,向顾客介绍行动计划及其谈判程序,有助于销售谈判更顺利地进行。在此阶段需要注意下述两个问题:专心致志和暖场技巧;
(2)探究利益阶段。在此阶段,需要忘记自我的立场并探讨对方的、双方的利益,对于达成互利互惠及其双赢的谈判结局,具有重要的成效。在此阶段需要注意下述两个问题:了解对方的想法和打破自我防卫的防线;
(3)完善提案阶段。在此阶段,销售人员的谈判目标是与潜在顾客探讨具体的产品/服务的类型、款式、功能、价格等等,需要双方都非常明白销售提案的主题与内容,并且及时做出谈判纪要。需要注意事先准备,设定底限、列出清单、按部就班、弹性设限,适时调整等问题;
(4)达成协议阶段。在此阶段,销售人员与潜在顾客经常会经历精明的计算、激烈的讨价还价、双方做出让步与妥协,共同探寻解决方案。这一过程对谈判人员的要求最高,谈判各方对策略、技巧的运用也最为充分;需要注意以下三个问题:合理拒绝、提供理由、体面让步。

第10题:

资金的循环是指资金经过四个阶段。化肥、农药处于哪个阶段?()

  • A、销售
  • B、分配
  • C、供应
  • D、生产

正确答案:C