简述推销员绩效考核的方法。
第1题：
简述绩效考核中常见的问题。
（1）指标体系难于建立
（2）信息不对称带来的误差
（3）绩效考核标准不明确
（4）晕轮效应
（5）偏松或偏紧倾向
（6）居中趋势
（7）近因效应
（8）偏见效应
略
第2题：
简述图书推销员的类型。
第3题：
第4题：
推销员经常运用的成交方法。
第5题：
简述推销员业绩的考核评估标准。
第6题：
简述绩效考核执行标准。
第7题：
推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
第8题：
简述绩效考核的方法。
常用的绩效考核方法主要有以下七种：
（1）分级法；
（2）量表绩效考核法；
（3）强制选择法；
（4）关键事件法；
（5）评语法；
（6）立体考核法；
（7）情景模拟法。
略
第9题：
下列绩效考核方法中，属于团队绩效考核常用的方法是（）。
第10题：
推销员激励的原则和方法有哪些？