问答题请简述常准备的拜访工具有哪些?

问答题

请简述常准备的拜访工具有哪些?

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第1题：

在商务拜访礼仪中拜访前应做好哪些准备？

正确答案: 在拜访之前，我们一定要明确自己的拜访目的，准备好必要的资料和辅助工作，并对对方可能提出的问题明确应答策略，并与对方商定拜访时间，一定要避免突然的造访，这在商务礼仪中是非常冒昧的行为。

第2题：

请简述在销售前的信息准备中，应准备哪些方面的信息？

正确答案: 客户信息：
1）客户的基本情况；
2）客户的基本消费特点；
3）客户的组织结构；
4）客户的关键人物；
5）客户的决策流程；
6）客户所处行业基本情况；
7）客户目前面临的问题。
公司信息：
1）产品信息；
2）产品的卖点；
3）竞争对手的相关产品；
4）相关成功案例。

第3题：

请简述油冷漏做哪些准备工作？

正确答案: ⑴准备开备机；
⑵准备好足够的50#油保证液面。

第4题：

拜访需准备的相关资料包括哪些？

正确答案: 拜访相关资料包括：客户资料登记、演示产品、产品说明书、企业宣传资料、各种简报、推销图片、第三方评价资料等。

第5题：

请简述电话拜访的优缺点？

正确答案: 缺点：电话拜访因受拜访环境限制，最终得到的信息量可能会相对较少。
优点：节省时间、节省资源。

第6题：

拜访前需要做好哪些准备工作呢？

正确答案:了解拜访对象的个人及公司资料；准备拜访时需用到的资料；订好明确的拜访目的；整理服装、仪容；检查各项携带物是否齐备，如名片、笔、笔记本。

第7题：

拜访前准备包括哪些内容？

正确答案: ①储备相关知识
②制定拜访计划
③了解拜访对象
④准备拜访工具
⑤确定拜访方式
⑥准备拜访台词

第8题：

拜访客户前要做哪些准备？

正确答案: 专业知识的准备、相关资料的准备和精神上的准备。

第9题：

请简述编写拜访回顾分析的主要内容？

正确答案: ①修改补充原始记录
及时补充落记的要点、加入背景资料、记录要引用的被拜访者谈
②向项目小组介绍拜访情况
与项目小组共同从拜访中共同找出关键信息、考虑哪些结论/观点是可行的、汇报内容繁简适当
③做正式的拜访纪要
首先确保拜访记录数据和信息的真实性和客观性，并能充分反映出拜访者的主观看法

第10题：

请简述编写拜访纪要的主要内容？

正确答案: ①背景介绍
拜访目的、人员、地点、时间/长度、被拜访者的背景、拜访气氛、被拜访者对问题的反应和态度
②总结关键成果
被拜访者的判断和结论、拜访者的结论、论据
③明确下一步工作
④如需要附上其它文件