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从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

题目
多选题
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
A

谈判目标

B

确定谈判原则与主要策略

C

确定成交的最低接受条件

D

规划谈判地点和谈判期限

E

确定谈判人员

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第1题：

请简要回答谈判方案包括的内容有哪些？


正确答案: 谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。

第2题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

  • A、谈判目标
  • B、确定谈判原则与主要策略
  • C、确定成交的最低接受条件
  • D、规划谈判地点和谈判期限
  • E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

第3题：

谈判方案应包括的基本内容有()

A.目标

B.程序

C.方案

D.时间


参考答案：ABD

第4题：

谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。


正确答案:谈判目标；谈判地点

第5题：

谈判方案一般应包括（）等内容。

  • A、确定谈判的基本策略
  • B、合同条款或交易条件方面的内容
  • C、价格谈判的幅度问题
  • D、谈判现场的考虑

正确答案:A,B,C,D

第6题：

与国外企业商务谈判前，我方应作的准备工作是（）

  • A、组织准备
  • B、思想准备
  • C、拟定谈判计划
  • D、拟定谈判方案
  • E、拟定谈判原则

正确答案:A,B,C,D

第7题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用


正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第8题：

谈判前的准备工作一般包括()

A、组织准备

B、谈判方案的拟定

C、合同条款草案的准备

D、技术准备、商务和法律准备


参考答案：ABCD

第9题：

商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。


正确答案:目标；原则

第10题：

谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）


正确答案:正确

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