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拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

题目
多选题
拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
A

选择谈判对手

B

制定谈判目标

C

估量谈判中的问题

D

确定谈判方法

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第1题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用


正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第2题：

谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。


正确答案:谈判目标；谈判地点

第3题：

谈判方案应包括的基本内容有()

A.目标

B.程序

C.方案

D.时间


参考答案：ABD

第4题：

新系统的逻辑方案包括哪几方面的内容？


正确答案: 系统分析阶段，产生新系统的逻辑方案应该包括以下方面：
（1）确定新系统目标。
（2）确定新系统的管理模式。
（3）确定新系统的业务流程关系。
（4）确定新系统的数据流程图和数据字典。

第5题：

以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？

  • A、确定谈判目标
  • B、规定谈判期限
  • C、拟定谈判议程
  • D、收集对方信息

正确答案:D

第6题：

谈判方案一般应包括（）等内容。

  • A、确定谈判的基本策略
  • B、合同条款或交易条件方面的内容
  • C、价格谈判的幅度问题
  • D、谈判现场的考虑

正确答案:A,B,C,D

第7题：

谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）


正确答案:正确

第8题：

谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。
收集有关信息
略

第9题：

谈判准备阶段的最后一项工作是（）

  • A、组成谈判班子
  • B、拟订谈判方案
  • C、模拟谈判
  • D、准备谈判资料

正确答案:C

第10题：

谈判开局阶段的主要工作有（）

  • A、收集有关信息
  • B、拟订谈判计划
  • C、确定谈判人员
  • D、通过谈判议程
  • E、提出谈判方案

正确答案:C,D,E

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