多选题谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。A收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手B确定谈判目标；确定谈判人选C编制谈判计划；拟定谈判议程D介绍双方人员，互致问候E一方报价，另一方还价

题目

多选题

谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

确定谈判目标；确定谈判人选

编制谈判计划；拟定谈判议程

介绍双方人员，互致问候

一方报价，另一方还价

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第1题：

谈判准备阶段的主要工作有()

A、收集有关信息

B、拟定谈判计划

C、确定谈判人员

D、制定谈判决策

E、做好物质准备

参考答案：ABDE

第2题：

在谈判准备阶段应尽量作好的工作包括（）

A确定谈判人员

B收集有关信息

C制定谈判决策

D拟订谈判计划

E做好物质准备

B,C,D,E
略

第3题：

谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。

A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手

B．确定谈判目标；确定谈判人选

C．编制谈判计划；拟定谈判议程

D．介绍双方人员，互相传达问候

E．一方报价，另一方还价

正确答案：ABC

第4题：

谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）

正确答案:正确

第5题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

A、谈判目标
B、确定谈判原则与主要策略
C、确定成交的最低接受条件
D、规划谈判地点和谈判期限
E、确定谈判人员

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

谈判准备阶段包括一般包括（）。
A．谈判信息的搜集
B．谈判会谈
C．谈判目标的制定
D．确定谈判的策略
E．谈判反馈

答案：A,C,D

解析：

谈判通常包括准备、会谈以及谈判后三个阶段。其中，谈判准备包括搜集谈判信息，并据此制订谈判计划，包括谈判的目标以及谈判的策略。

第7题：

谈判准备阶段的主要工作有（）

A收集有关信息

B制定谈判决策

C拟订谈判计划

D做好物质准备

E确定谈判人员

A,B,C,D
略

第8题：

在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好的工作有( )。

A．谈判的物质准备

B．组建谈判小组

C．谈判的议程安排

D．事先了解谈判对手

E．谈判的心理准备

正确答案：BCDE
BCDE[解析] 在开始谈判之前设备监理工程师应协助业主做好以下几个方面的准备工作：①组建谈判小组；②事先了解谈判对手；③确定基本谈判方针；④谈判的议程安排。

第9题：

谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。

正确答案:谈判目标；谈判地点

第10题：

以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？

A、确定谈判目标
B、规定谈判期限
C、拟定谈判议程
D、收集对方信息

正确答案:D

题目

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