必须达到的基本目标
谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃
在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提
在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现
第1题：
在谈判中，变量是指（）
第2题：
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
第3题：
A、谈判目标
B、谈判方案
C、谈判计划
D、谈判议程
第4题：
谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）
第5题：
论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用
第6题：
与国外企业商务谈判前，我方应作的准备工作是（）
第7题：
在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
第8题：
（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
第9题：
谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。
第10题：
以下哪个选项不属于谈判方案包括的内容？