大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。A、必须达到的基本目标B、谈判中应争取达到的理想目标，具有一定的弹性，在必要时也可放弃C、在谈判中可以降低或放弃，但必须以获取对方的某些让步为前提D、在谈判中可以降低或放弃，但必须换取更主要目标的实现

第1题：

第2题：

在谈判中，变量是指（）

• A、通过谈判可以找到的可衡量的结果；
• B、是谈判中面临的任何事情，比如价格、质量、交付条款等；
• C、应该总是为变量设立谈判目标；
• D、对谈判双方来说总是相同的，
• E、是组成谈判目标的一系列要素；

第3题：

第4题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

第5题：

谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

• A、谈判目标
• B、谈判计划
• C、谈判协议
• D、谈判方案

第6题：

采购谈判要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的目标，这可以作为（）。

A低级目标

B必须达到的目标

C中等目标

D最高目标

第7题：

从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

• A、谈判目标
• B、确定谈判原则与主要策略
• C、确定成交的最低接受条件
• D、规划谈判地点和谈判期限
• E、确定谈判人员

第8题：

第9题：

（）是指在谈判中对某一方而言，毫无讨价还价的余地，必须达到的目标。即宁可离开谈判桌，放弃合作的项目。

第10题：

在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。