简要论述分配性谈判的五个阶段。

题目

简要论述分配性谈判的五个阶段。

参考答案和解析

正确答案: 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。
初始立场。初始立场是对初妈报价的支持，应与初始报价相一致，坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。议价。双方对报价讨价还价的过程，过程中可能包括必要的让步。
最终报价。最终议价的结果，是一方或双方能达成一致的最终结果。
同意结果。最终报价得到双方批准，是履行交易的承诺。

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相似问题和答案

第1题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第2题：

成交阶段是商业谈判的（）阶段。

A、接触
B、实质性谈判
C、最后
D、最初

正确答案:C

第3题：

分配性谈判关注短期关系，整合性谈判关注长期关系。()

参考答案：√

第4题：

论述谈判过程的几个阶段。

正确答案: （一）谈判准备阶段，谈判是一重要的社会活动。一般来讲，谈判的准备越充分，谈判的效果就会越好。准备阶段主要包括确定谈判目标、收集谈判信息、组建谈判队伍。
1、确定谈判目标，谈判的最高目标是指在谈判中获得的最佳效果，谈判者应把最高目标作为努力目标，最低目标是指谈判者让步的最后限度；
2、收集谈判信息，谈判者必须掌握十分准确的信息，中有在眷恋前及时收集相关的情报和信息，才能采用相应的谈判策略、方法，有性地制订相应的谈判方案和计划，谈判前信息的收集主要有两个方面，其中，
一是与谈判标的有关的信息，
二是与谈判对手有关的信息。
3、组建谈判队伍，谈判是在人与人之间进行的，谈判的成效很大程度上取决于谈判人员的主观能动性和创造性的发挥，因此，筛选谈判人员，是一项非常重要的工作。
（二）谈判开局阶段，开场亮相是至关重要的，他决定着后面计划的开展，谈判一开始就形成了良好的气氛，以后谈判双方沟通起来就比较容易，协商也就比较轻松了。
1、营造谈判气氛。在谈判的开局阶段，主要的目的是幸双方的了解和信任，营造友好的氛围，以使双方能够了解彼此的需求的意图。
2、报份策略，在开局友好的气氛中，谈判双方要扼要地表明自己的立场，提出自己的条件和目标。
（三）谈判交锋阶段，在经过开局阶段之后，谈判双方就会进入实质性问题的磋商洽谈阶段，即交锋阶段。谈判双方的真正对抗和实力的较量都会表现出来，谈判气氛开始出现紧张激烈的迹象。
（四）谈判阶段，交锋阶段使谈判双方明确了谈判的范围并不断缩小着这个范围。但每一次交锋之后都会有一轮磋商，以使某一方做出让步从而达成协议。
（五）谈判结束阶段，在谈判结束阶段，谈判双方经过激烈艰苦的交锋和妥协之后，电影票趋于接近，在很多问题上已经取得了一致和认同，当彼此都认为谈判已经彀了各自的利益要求时，便查可以签订协议，谈判即告结束。

第5题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第6题：

简要论述三维极光扫描仪在施工阶段的作用。

正确答案: ①模型深化、施工模拟的数据来源。设计阶段的BIM软件与施工阶段的BIM软件不紧相同，BIM从设计阶段到施工阶段的转化，本身就是一个动态的过程，这时候有些设计阶段的BIM无法直接用于施工指导，就需要利用最新的天宝三维激光扫描仪快速对工作现场进行扫描，获取精确到毫米的现场建造数据逆向建立现状建造模型，用于补充和完善BIM模型，从而满足施工要求。可以用扫描获得的动态现状建造模型直接与设计阶段的BIM模型进行比对，进行碰撞分析、优化净空、优化管线排布方案、施工交底、施工模拟等工作。
②施工动态模型数据快速获取。建筑施工是一个快速动态的过程，工地每天都有很大的变化，如果信息更新不及时，那么前一个环节的变化可能会影响到后一个环节。而这些变化的来源也很广泛，比如随着施工进度而发生的现状变化，比如钢结构发生的变形，甚至一些施工错漏等。单纯拿着设计图纸，很难有效地进行施工管理，此时施工动态现状数据的获取是非常重要的。而三维激光扫描仪正式快速获取现状数据的利器。在一些关键的施工节点，或者一些重点检测的施工区域，尤其是当决策者需要有效信息作为决策判断的依据时，我们可以利用三维激光扫描仪，将施工现状信息快速、准确地扫描获取，然后进行建模，进而使用BIM现状模型作为施工管理的依据。
③竣工验收模型数据的获取。施工完成后，用三维激光扫描仪将施工结果数据扫描下来，可以作为竣工验收资料，也可以为后期运营维护提供详实数据。尤其对于一些隐蔽工程，如管线等的扫描数据，会有后期运维节省很大的成本开支。

第7题：

论述国际商务项目谈判的特殊性。

正确答案: （1）国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系。因此，国际商务项目谈判往往不是完全自主的，在一定程度上会受到本国政府的影响，争取本国政府的支持和谅解是国际商务项目谈判成功的重要因素。
（2）国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系要比国内商务复杂得多，既包括本国法律、谈判对方国家法律、也包括国际公约和协定，不存在一个统一、一致的国际经济法律体系，这无疑使国际商务谈判更加复杂、困难。
（3）国际商务谈判的谈判人员来自不同国家或地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，在价值观念、思维方式、语言、风俗习惯、商业惯例等方面存在很大差异，这也使得国际商务谈判更加复杂、困难。
（4）国际商务谈判所涉及的内容比国内商务谈判要广泛得多，常常涉及资产、货物、知识产权、人员的跨国转移。国际商务谈判的结果常常是国际贸易、国际投资、国际技术转让、国际保险、国际运输等多种业务的综合体。这样，如何挖掘双方合作的基点并在双方之间平衡利益就变得非常复杂。

第8题：

分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()

参考答案：×

第9题：

商务谈判过程中（）是商务谈判的实质性阶段。

A、摸底阶段
B、报价阶段
C、磋商阶段
D、开局阶段

正确答案:C

第10题：

（）阶段是商务谈判的核心阶段。

A、实质性谈判阶段
B、开局阶段
C、谈判成交阶段
D、准备阶段

正确答案:A

简要论述分配性谈判的五个阶段。

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