正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。A、导入阶段B、磋商和交锋阶段C、协议阶段D、妥协阶段

题目

正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。

A、导入阶段
B、磋商和交锋阶段
C、协议阶段
D、妥协阶段

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第1题：

商务谈判的主体是指()。

A、参与谈判的当事人

B、进入谈判活动领域的议题

C、谈判中占优势的一方

D、谈判领导者

参考答案：A
本题考察的知识点是商务谈判的主体是参与谈判的当事人。

第2题：

以谈判的主体多少进行分类是()。

A.多边谈判

B.正式谈判

C.中型谈判

D.双边谈判

正确答案：AD

第3题：

()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。

A、商务谈判

B、非商务谈判

C、实质性谈判

D、非实质性谈判

参考答案：B

第4题：

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

A、谈判目的
B、谈判主体
C、谈判议题
D、谈判议程
E、谈判方案

正确答案:A,C,D

第5题：

英国谈判学家马什把谈判结构分成（）

A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段

B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段

C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段

D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

D
略

第6题：

以谈判主体的身份和对谈判内容的准备程度进行分类可分为()。

A.多边谈判

B.正式谈判

C.经济性谈判

D.非正式谈判

正确答案：AD

第7题：

采购谈判是由一系列谈判环节组成的，询盘是正式谈判的开始。

A对

B错

错
略

第8题：

商务谈判的()阶段是商务谈判的前奏。它是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶段,同时,它又为实质洽谈提供策略依据。

A.报价

B.摸底

C.开局

D.成交

参考答案：C

第9题：

谈判主体针对谈判客体而进行的信息交流和观点磋商是（）

A谈判媒介

B谈判目的

C谈判行为

D谈判结果

C
略

第10题：

在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是（）。

A、谈判主体
B、谈判客体
C、谈判甲方
D、谈判乙方

正确答案:A

正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判

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