问答题论述谈判过程的几个阶段。

题目

问答题

论述谈判过程的几个阶段。

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相似问题和答案

第1题：

简要论述分配性谈判的五个阶段。

正确答案: 初始报价。初始报价主要是传递给对方必要的信息。
初始立场。初始立场是对初妈报价的支持，应与初始报价相一致，坚定的立场会对高的初始报价有所帮助。议价。双方对报价讨价还价的过程，过程中可能包括必要的让步。
最终报价。最终议价的结果，是一方或双方能达成一致的最终结果。
同意结果。最终报价得到双方批准，是履行交易的承诺。

第2题：

论述谈判过程的几个阶段。

正确答案: （一）谈判准备阶段，谈判是一重要的社会活动。一般来讲，谈判的准备越充分，谈判的效果就会越好。准备阶段主要包括确定谈判目标、收集谈判信息、组建谈判队伍。
1、确定谈判目标，谈判的最高目标是指在谈判中获得的最佳效果，谈判者应把最高目标作为努力目标，最低目标是指谈判者让步的最后限度；
2、收集谈判信息，谈判者必须掌握十分准确的信息，中有在眷恋前及时收集相关的情报和信息，才能采用相应的谈判策略、方法，有性地制订相应的谈判方案和计划，谈判前信息的收集主要有两个方面，其中，
一是与谈判标的有关的信息，
二是与谈判对手有关的信息。
3、组建谈判队伍，谈判是在人与人之间进行的，谈判的成效很大程度上取决于谈判人员的主观能动性和创造性的发挥，因此，筛选谈判人员，是一项非常重要的工作。
（二）谈判开局阶段，开场亮相是至关重要的，他决定着后面计划的开展，谈判一开始就形成了良好的气氛，以后谈判双方沟通起来就比较容易，协商也就比较轻松了。
1、营造谈判气氛。在谈判的开局阶段，主要的目的是幸双方的了解和信任，营造友好的氛围，以使双方能够了解彼此的需求的意图。
2、报份策略，在开局友好的气氛中，谈判双方要扼要地表明自己的立场，提出自己的条件和目标。
（三）谈判交锋阶段，在经过开局阶段之后，谈判双方就会进入实质性问题的磋商洽谈阶段，即交锋阶段。谈判双方的真正对抗和实力的较量都会表现出来，谈判气氛开始出现紧张激烈的迹象。
（四）谈判阶段，交锋阶段使谈判双方明确了谈判的范围并不断缩小着这个范围。但每一次交锋之后都会有一轮磋商，以使某一方做出让步从而达成协议。
（五）谈判结束阶段，在谈判结束阶段，谈判双方经过激烈艰苦的交锋和妥协之后，电影票趋于接近，在很多问题上已经取得了一致和认同，当彼此都认为谈判已经彀了各自的利益要求时，便查可以签订协议，谈判即告结束。

第3题：

一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段( )。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C:C交流探测阶段

D.磋商交锋阶段

E.协议签约阶段

参考答案:ABCDE

第4题：

一般正规的谈判过程分为哪几个阶段？

正确答案: （1）导入阶段；
（2）概说阶段；
（3）明示阶段；
（4）交锋阶段；
（5）妥协阶段；
（6）协议阶段。

第5题：

米德论述了自我意识的发展过程，主要有以下几个阶段（）

A、孕育
B、嬉戏
C、游戏
D、普遍化他人

正确答案:B,C,D

第6题：

论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

正确答案: 首先应明确规定出必须达到的最基本目标，也称为一级目标，这是指谈判中不能放弃的预期目的。如能用数字表示，在方案中一定要用具体数字体现出来。其次是规定出谈判中应争取达到的目标，也称为二级目标，这是要求谈判人员在谈判中去争取达到的方向，具有一定的弹性，在必要时也可放弃。正确地选择和制定二级目标，会给企业带来良好的经济效益。再次是方案中应提出可交换的目标，所谓可交换的目标，是指在谈判中可以降低或放弃，但必须以换取对方的某些让步为前提，或者换取更主要目标的实现。这类目标不是随意提出的，需要精心的设计和塑造，具有很大的灵活性，运用中也涉及到谈判人员的技巧和水平。

第7题：

谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

A、谈判准备阶段
B、谈判开局阶段
C、谈判交锋阶段
D、谈判妥协阶段
E、谈判结束阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第8题：

工商谈判的过程一般要经历（）几个阶段。

A．谈判开局、谈判中局、谈判收局

B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局

C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局

D．谈判计划、谈判协商、谈判结束

正确答案：A
法律法规：
工商谈判过程；
工商谈判一般经历谈判开局、谈判中局、谈判收局三个阶段。

第9题：

一般正规的大型谈判多数可划分为以下几个阶段（）

A、谈判准备阶段
B、谈判开局阶段
C、交流探测阶段
D、磋商交锋阶段
E、协议签约阶段

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

为谈判过程确定基调是在（）

A、准备阶段
B、开局阶段
C、正式谈判阶段
D、签约阶段

正确答案:B

论述谈判过程的几个阶段。

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