1988年,由美国一家公司提出的SPIN销售法,被广泛的运用在营销一线,它是()
第1题:
挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。
A.SIPN提问销售法
B.SPIN提问销售法
C.SINP提问销售法
D.ISNP提问销售法
第2题:
不属于()SPIN法提问技巧的是。
第3题:
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程()。
A.能力展示
B.客户推荐
C.直接推销
D.实情探询
第4题:
在与进厅客户进行了初次交流之后,在进行深层次的需求挖掘时,会使用到一种 SPIN法,SPIN首先是一种提问的方法和技巧,它是挖掘客户潜在需求,并将潜在需求转变为()的技巧。
第5题:
在用SPIN方法向客户提问时,用来揭示伤口的难点问题问了之后,不能直接进行产品销售。
第6题:
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是()。
第7题:
1988年,由美国一家公司提出的SPIN销售法,被广泛的运用在营销一线,它由四类问题组成()
第8题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第9题:
SPIN销售法的主要方法是()
第10题:
对营销因素进行分类,运用最广泛的是美国营销学家罗杰﹒奈格尔提出的分类法。