SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中,除启发引导外,还包括:()
第1题:
挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。
A.SIPN提问销售法
B.SPIN提问销售法
C.SINP提问销售法
D.ISNP提问销售法
第2题:
此题为判断题(对,错)。
第3题:
SPIN销售法:指在营销过程中职业地运用、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望,从而不断地推进营销过程()。
A.能力展示
B.客户推荐
C.直接推销
D.实情探询
第4题:
面试过程中,面试考官运用一些提问的技巧来影响面试是的方向和进度。例如“请举例你以往工作或学习经历中遇到的重要挫折或困难,你是如何克服的”运用的是()面试技巧。
第5题:
不属于()SPIN法提问技巧的是。
第6题:
运用非传统、创新的低成本技巧来吸引消费者的注意力的营销属于()。
A、直复营销
B、游击营销
C、销售推广
D、间接营销
第7题:
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是()。
第8题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第9题:
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()
第10题:
1988年,由美国一家公司提出的SPIN销售法,被广泛的运用在营销一线,它是()