通过概述可以让客户知道即将发生什么,能够有效地将客户的疑虑最小化,以下哪些时机或场合可以给客户做概述()A、接待出现沉默时B、提前出现异议时C、提前要求介绍时D、接待过程结束时

题目

通过概述可以让客户知道即将发生什么,能够有效地将客户的疑虑最小化,以下哪些时机或场合可以给客户做概述()

  • A、接待出现沉默时
  • B、提前出现异议时
  • C、提前要求介绍时
  • D、接待过程结束时
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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第1题:

以下哪些是NSSW的重要环节?()

  • A、客户开发
  • B、客户接待
  • C、产品介绍
  • D、协商成交

正确答案:B

第2题:

准备工作环节,谁负责提前24小时提醒客户来店进行保养工作?()

  • A、服务顾问
  • B、接待员
  • C、客户顾问
  • D、服务经理

正确答案:C

第3题:

经纪人在经纪活动中,违反经纪人职业道德的行为有( )

A.接待客户时礼仪不周

B.给客户打电话,让客户请吃饭

C.接待客户时穿超短裙

D.未能为客户寻找到合适的信息


正确答案:BC

第4题:

当有困难或手头有急事时,以下那种方式对待客户最合适?()

  • A、先去处理急事,让其他人来接待
  • B、让客户先自己看车,自己马上去处理急事
  • C、应向客户说明,争取得到客户的谅解,然后再去处理急事
  • D、接待客户时,其它什么事情都不可以去做

正确答案:C

第5题:

在客户产生抗拒或异议的时候,以下哪些做法是正确的()

  • A、当客户心存疑虑而犹豫不决时,销售顾问须了解客户的抗拒原因,进一步提供信息
  • B、客户犹豫时,销售顾问站在销售服务店的立场,给客户施加压力要求客户立即做决定
  • C、必要的时候展厅主管或销售经理应适时介入给予支持,参与销售顾问与客户洽谈过程
  • D、若客户抗拒/异议与产品或服务有关,需要再次进行详细讲解或演示

正确答案:A,C,D

第6题:

接待客户时提前准备好欢迎牌并置于醒目位置。


正确答案:正确

第7题:

接待客户参观时,沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍?()

  • A、公司的规模
  • B、公司的产能
  • C、公司产品的质量
  • D、公司提供的服务

正确答案:A,B,C,D

第8题:

在与客户沟通对话时,以下哪些方法是错误的()

  • A、使用大量的专业术语
  • B、使用简短扼要的概述为客户介绍将发生的事情
  • C、当客户说错时,立即纠正他
  • D、对话结束前,做出适当的总结,并请客户确认
  • E、利用提问来获取客户的信息与相关需求

正确答案:A,C

第9题:

销售顾问在展厅接待客户时,介绍完自己以及确认客户的来意后,第一时间要做什么()。

  • A、介绍客户意向车型
  • B、与客户协商议价
  • C、需求分析
  • D、把客户带到洽谈区,安排茶水

正确答案:D

第10题:

哪项不是提高客户认知度的做法()

  • A、给客户介绍减肥整个流程
  • B、将具体的饮食方案直接发给客户,要求客户执行即可
  • C、给客户介绍慢碳饮食的减肥原理
  • D、提前想客户说明可能的身体反应

正确答案:B

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