在使用SPIN销售法时,营销人员所提的询问越多,客户对自身现状的不满就会越强烈,就越有可能购买新的产品。()
第1题:
A 询问客户的现状的问题
B 了解客户现在所遇到的问题和困难
C 询问一种引申的牵连性问题,它能够引申出更多的问题
D 告诉客户关于价值的问题
第2题:
在使用SPIN销售法时,最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是()
第3题:
在使用SPIN销售法时,最难提出的是()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第4题:
《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()
第5题:
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?
第6题:
顾问式销售技巧SPIN中的S是指()。
A.询问客户现状的问题
B.了解客户遇到的困难和问题
C.引申出更 多的问题
D.告诉客户关于价值的问题
第7题:
SPIN销售法中,由于()相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。
第8题:
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第9题:
使用SPIN销售法时,用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案,或者新的解决方案能够给他带来什么样子的()
第10题:
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()