成功的谈判者在谈判时，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。
第1题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第2题：
谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
第3题：
A、产品的声誉
B、企业的声誉
C、谈判者自己的声誉
D、谈判者自己的诚意
第4题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的主观态度。（）
第5题：
谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
第6题：
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
第7题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
第8题：
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
第9题：
谈判者自己的（）、企业的（）、产品的（）是促成商务谈判成功结束的三个基础条件。
第10题：
要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）