困惑型谈判者
优柔寡断型谈判者
乐观型谈判者
情绪化谈判者
第1题：
第2题：
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
第3题：
A 谈判中的人和事分开
B谈判者的个人形象和魅力
C谈判者的仪态、修养
D谈判者的素质
第4题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
第5题：
A创业者和谈判者
B联络人和象征性领导者
C联络人和谈判者
D资源分配者和谈判者
第6题：
第7题：
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够
B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势
C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害
D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
第8题：
A、产品的声誉
B、企业的声誉
C、谈判者自己的声誉
D、谈判者自己的诚意
第9题：
在明兹伯格管理角色划分类型中，以下何种角色为核心管理角色（）
第10题：
非语言沟通的障碍有（）。