问题:销售人员的胜任能力由下列哪些要素组成()A、知识B、个性特征C、技能D、行为动机E、社会角色
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问题:销售谈判涉及到四个阶段,即()A、关系B、探究C、提议D、协议E、进攻
问题:促使消费者认识需要的因素有()A、亚文化B、消费的潮流C、未预期到的情况D、他人的态度
问题:决定行业竞争强度以及行业利润率的五种竞争力是什么?
问题:人际沟通与交往中,非言语沟通包括()A、副言语B、表情和目光C、体姿D、服饰与发型E、肢体言语
问题:其销售人员与人沟通时擅长推理,一丝不苟,具有完美主义倾向,严于律己,对人挑剔,做事按部就班,严谨且循序渐进,对数据与情报的要求特别高,沉默寡言,不大表露自我情感,面部表情单一,其沟通性格特征属于()A、驾驭型B、分析型C、表现型D、平易型
问题:不含阿司匹林的某种感冒药片,不含铅的某种汽油,都是新类型的老产品,定位时突出与其他同档产品的不同特点,这是哪种市场定位方法()A、顾客利益定位B、竞争定位C、产品特色定位D、使用者定位
问题:企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做()A、专营性分销B、选择性分销C、密集性分销D、差异性分销
问题:销售谈判中,常用的提问类型是()A、启发性问题B、诱导性问题C、暗示性问题D、质疑性问题
问题:关系营销与公共关系之间的区别主要表现在()A、手段不同B、根本目的不同C、主要对象不同D、范围不同E、主体不同
问题:有效市场细分的条件有哪些?
问题:商厦为顾客的提供免费送货服务属于()A、增加产品价值B、减低货币成本C、降低体力成本D、降低总顾客价值
问题:准确评估潜在顾客的方法有哪些?
问题:当异议来自潜在顾客对产品/服务的理解时,销售人员为了告诉潜在顾客他们的认识可能是错误的而采用的技巧最好是()A、直截了当B、绕道迂回C、感同身受D、因势利导
问题:在产品-市场拓展方格图中,市场渗透战略适用的情况是()A、现有市场—新产品B、新市场—现有产品C、现有市场—现有产品D、新市场—新产品
问题:人员销售对于企业的作用有哪些?
问题:产品生命周期的含义及特征是什么?
问题:中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布,自5月10日起,我国将调整卷烟消费税,“税价联动”调整。对于烟草经营商而言,属于()环境的影响。A、市场B、政治法律C、经济D、社会文化
问题:关系营销的目的是为企业带来长期的()A、市场增长B、业务扩大C、财务绩效D、企业发展