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问答题(08年真题)简述实现顾客满意的途径。

题目
问答题
(08年真题)简述实现顾客满意的途径。
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相似问题和答案

第1题：

关于顾客满意的说法，正确的有（ ）。[2010年真题]
A.顾客满意是指顾客对其要求巳被满足的程度的感受
B.不同的顾客要求不同，其感受也不同
C.没有抱怨不一定表明顾客很满意
D.若顾客要求得到满足，顾客一定忠诚
E-顾客高度满意意味着顾客的感受超过其期望


答案：A,B,C,E
解析：
顾客满意是指顾客对其要求已被满足的程度的感受。不同的顾客要求不同，其 感受也不同，顾客抱怨是一种满意程度低的最常见表达方式，但没有顾客抱怨不一定表 明顾客满意，顾客高度满意意味着顾客的感受超过其期望。顾客要求得到满足，顾客不 一定忠诚。

第2题：

简述提高顾客满意度的涵义和途径。


正确答案: （1）顾客满意度是所提供的产品或服务令顾客满意的程度。顾客满意度可以表示为顾客消费过程中获得的总价值与消费中所付出的总成本之比或之差。
（2）提高顾客满意度的有效途径：建立“以顾客为中心、保证顾客满意”的理念；提供恰到好处的个性服务；努力使员工满意。

第3题：

雇员满意是实现顾客满意的关键。()


答案：对

第4题：

试述达到顾客满意的途径。


正确答案:一是提高顾客购买的价值，主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。二是降低顾客购买的总成本，包括货币价格、时间成本、体力成本和精神成本。其次，要努力建立持久的顾客关系，根据不同情况，在财务层面、社交层面和结构层面实施关系营销，再次，要实施全面质量管理，始终围绕顾客满意，将改进产品和服务质量视为头等大事，并将其贯穿在公司的每一项活动中。最后，企业必须系统协调其创造价值链工作，加强核心业务流程管理以及由供货商、经销商和最终用户组成的供销价值链管理。（企业从增加顾客购买总价值，减少顾客购买总成本去达到顾客满意。）
1.整个企业以顾客为关注中心；
2.倾听顾客意见；
3.界定和培育有特色的竞争力；
4.把市场营销视为市场的智慧所在；
5.仔细物色消费者；
6.管理为的是效益而不是销售额；
7.以消费者的价值为行动指南；
8.让消费者来界定质量；
9.估计和把握消费者的期待；
10.建立顾客关系，培育忠诚；
11.任何业务都具有服务性；
12.承诺不断地完善和创新；
13.按企业的战略和结构来培育企业文化；
14.与合作伙伴和同盟者共同成长；
15.杜绝市场营销中的官僚主义。

第5题：

简述“顾客让渡价值”的概念及实现最大化的途径。


正确答案: ①＂顾客让渡价值＂是指＂顾客总价值＂与＂顾客总成本＂之间的差额.顾客总价值是顾客购买某产品与服务所获得的一组利益.包括产品价值.服务价值.人员价值和形象价值顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间.精神体力以及所支付的货币资金等，包括货币成本，时间成本.精神成本和体力成本。
②实现途径：企业实现顾客让渡价值最大化，必须做好两方面的工作：一方面通过改进产品.服务.人员与形象，提高产品价值二是通过降低生产与销售成本，减少顾客购买的时间，精神与体力耗，从而降低货币与非货币成本。

第6题：

确定顾客满意的（）是实现顾客满意的前提条件。


正确答案:产品和服务

第7题：

价格管理对于零售店经营而言是一项实现顾客满意的重要途径（）


正确答案:错误

第8题：

如果感知质量高于认知质量，则可能出现（ ）。[2007年真题]
A.顾客满意 B.顾客抱怨 C.顾客忠诚 D.顾客高度满意 E.顾客投诉


答案：C,D
解析：
顾客的要求或期望值即认知质量。如果效果低于期望，期望得不到满意，则顾客不满意；如果可感知效果与期望相匹配，期望得到满足，顾客就满意；如果可感知效果超过期望，顾客就会高度满意，直至产生忠诚。

第9题：

简述实现顾客满意的途径。


正确答案: 顾客的需要和期望（预期质量）、顾客需要的识别、传化为产品/服务规范、输出产品和服务、顾客感知（感知质量）、测量和反馈。

第10题：

问答题
简述顾客满意度的追踪方法。

正确答案： 1.投诉和建议制度
2.顾客满意调查
3.佯装购物者
4.分析流失的顾客
解析： 暂无解析

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