试述产品生命周期各阶段的特征及营销策略。

题目
问答题
试述产品生命周期各阶段的特征及营销策略。
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相似问题和答案

第1题:

试述产品引入期的市场特征及市场营销策略。


正确答案:1)产品引入期的市场特征。产品引入期是新产品刚进入市场的时期。其市场特点主要有:
(1)产品刚进入市场,必然遇到市场上原有消费结构和消费形态的阻力,产品性能和优点尚未被客户所了解、信任和接受,购买者较少,产品销售有限,市场增长缓慢。
(2)购买这种产品的消费者多属好奇和冲动购买,大多数是高收入者和年轻人。
(3)产品生产批量小,生产成本高;生产上的技术问题可能还没有完全解决,设计和生产工艺还没有完全定型,生产和管理都不完善,不能大批量投产
(4)新产品刚上市,需要进行大量的促销活动和支付巨额的促销费用。
(5)产品在市场上一般没有同行竞争或竞争很少。
(6)由于生产成本和销售成本都较高,导致产品的价格高,产品销售量少,所以利润很少,甚至亏损。
2)产品引入期的营销策略。一般说,企业在产品引入期要千方百计解决技术问题,提高产品的质量,选择适当的分销渠道,降低生产成本和促销费用,降低产品的价格,同时大力做好宣传、广告、促销工作,打开新产品的销路。这一阶段在营销策略上一般要突出一个“短”字,尽可能缩短产品引人期,以便在短期内迅速进入和占领市场,打开局面,为进入成长期打下良好的基础。企业在引入期采用的策略应注重产品的价格和促销水平。从价格和促销两方面来看,有四种不同的方式,只要运用得当,就能打开市场,获得成功。
(1)快速掠取。企业以高价格和高促销的方式向市场推出新产品。
(2)慢速掠取。企业以高价格和低促销方式向市场推出新产品。
(3)快速渗透。企业以较低价格和高促销的方式向市场推出某种新产品。
(4)慢速渗透。企业以低价格和低促销的方式向市场推出某种新产品。

第2题:

“双黄连口服液”处于产品生命周期的哪个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。


正确答案: 其处在产品生命周期的成长期。
成长期的特征是:消费者已经对新产品比较熟悉了,销售量上升很快;建立了比较理想的分销渠道;由于批量生产,成本和销售费用下降,使产品价格下降;随着销量的增加和成本的下降,使利润迅速增加;但竞争者也开始大批加入,市场竞争逐渐激烈起来。
成长期的策略有:
1.改善产品品质。
2.寻找新的细分市场。
3.改变广告宣传的重点。
4.在大量生产的基础上选择时机,尽可能降低价格,适应多数使用者的购买力,限制竞争者加入。

第3题:

产品生命周期各阶段有哪些特点及相应的营销策略是哪些。


参考答案:产品生命周期各阶段的特点:1.引入期,新产品刚刚进入市场时期2.成长期3.成熟期4.衰退期
1.引入期的营销策略①.要注意产品的品质给消费者的第一印象②.尽快完善销售隧道③.运用开拓性广告来宣传产品④.要慎重选择价格和促销投入的配合
2.成长期的营销策略①.根据市场反应改善产品品质,吸引更多顾客②.积极开拓新的细分市场和增加新的分销隧道③.将广告重点从介绍产品转为加强产品和品牌的宣传和影响力,进一步提高产品竞争力④.充分利用价格手段
3.成熟期的营销策略①.调整市场②.改进产品③.调整营销组合
4.衰退期的营销策略①.集中策略②.维护策略③.榨取策略④.放弃策略

第4题:

试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。


正确答案: 产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程,这一过程就叫产品生命周期。一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点,因而在每个阶段的营销措施必然不同,具体如下:
①投入期:改善质量,强化广告宣传和推销工作;尽快疏通销售渠道,建立适当的分销系统;
②成长期:扩大生产规模,提高市场占有率,企业经营管理重点应是创名牌、提高产品声誉;
③成熟期:企业应加强成本、质量控制,增强和维护产品品牌和商标的信誉;
④衰退期:企业应通过发展新产品来取代老产品

第5题:

试述产品不同阶段的营销策略选择。


正确答案: (1)导入期产品的营销策略。在导入期,企业营销的重点集中在促销和价格方面,比较适合的市场战略有:
①高价快速策略;
②选择渗透战略;
③低价快速策略;
④缓慢渗透战略。
(2)成长期产品的营销策略。在成长期,企业的销售重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额,加速销售额的上升方面,适合的具体策略有:
①积极筹措和集中必要的人力、物力和财力,进行基本建设或者技术改造,以利于迅速增加或者扩大生产批量;
②改进商品的质量,增加商品的新特色,在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进;
③进一步开展市场细分,积极开拓新的市场,创造新的用户,以利于扩大销售;
④努力疏通并增加新的流通渠道,扩大产品的销售面;
⑤改变企业的促销重点;
⑥充分利用价格手段。
(3)成熟期产品的营销策略。成熟期是指商品进入大批量生产,而在市场中处于竞争最激烈的阶段。此时企业应当制定系统的市场修正策略、产品改良策略和营销组合调整策略。
(4)衰退期产品的营销战略。在衰退期,企业需要研究商品在市场上的真实地位,然后决定是继续经营下去,还是放弃经营,此时适合选择的策略有维持策略、缩减策略和撤退利润。

第6题:

中成药“乌鸡白凤丸”处在产品生命周期的那个阶段?请试述该阶段的特征及营销策略。


正确答案: 其处在产品生命周期的成熟期。
成熟期的特征是:中药产品进入成熟期以后,销售量逐步达到高峰,然后缓慢下降,销售利润从成长期的最高点开始下降,市场竞争非常激烈。
成熟期的策略有:
1.市场改良。
2.产品改良。
3.中药市场营销组合改良。

第7题:

企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。


正确答案:正确

第8题:

产品生命周期饱和期阶段的特点及企业相应的营销策略。
产品进入饱和期阶段的特点主要是:
(1)购买者一般较多;
(2)产品普及并且趋标准化;
(3)销售数量相对稳定;
(4)成本低、产量大;
(5)生产同类产品企业之间在产品质量、品种、规格、成本等方面的竞争加剧。
产品饱和阶段应采取的营销策略主要是:
(1)稳定目标市场,保持原有的消费者;
(2)增加产品的系列、品种、花色多样,维持原有市场占有率;
(3)要重点宣传企业的信誉。

第9题:

试述产品生命周期各阶段的营销策略?


正确答案: 由于产品生命周期各阶段的特点不同,企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征.制定相应的营销策略。
(1)导入期营销策划
这一阶段新产品刚投入市场.由于销售量少而且销售费用高,企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面.即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑,各设高低两档。
(2)成长期的营销策略
成长期的主要标志是销售迅速增长。越来越多的消费者喜欢这种产品,大批量生产能力已形成,分销渠道也已建成,新的竞争者开始进入,但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。
(3)成熟期的营销策略
产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐,并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段:第一阶段是成长中的成熟.销售渠道达到饱和.销售增长率开始下降;第二阶殷是稳定中的成熟.市场已饱和,未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求;第三阶段为成熟中的衰退,消费者开始转向其他产品,销售水平开始下降。处于成熟期的产品.由于销售速度的减缓,常导致行业生产能力的过剩,供给大于需求,竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大,销售量大,阶段持续时间长。同时,此时市场竞争异常激烈。为此.企业总的营销策略是要防止消极防御.采取积极进攻的策略。
(4)衰退期营销策略
产品进入衰退期,销售量每况愈下,消费者已在期待新产品的出现或已转向;有些竞争者已退出市场,留下来的企业可能会减少产品的附带服务;企业经常调低价格,处理存货。行业利润整体下降。

第10题:

什么是产品生命周期?产品生命周期各阶段的特点及相应的市场营销策略是什么?


正确答案: 产品从进入市场到最后被淘汰退出市场的全过程被称为产品的生命周期。典型的产品生命周期包括四个阶段,即投入期、成长期、成熟期和衰退期。
(1)投入期的主要特点:
①产品刚刚上市销售,尚未被消费者所接受,销售量较少;
②消费者对新产品不了解和不熟悉,需要大量的促销活动,各种广告费用和其它营销费用开支较大;
③技术性能不稳定,次品率高,生产批量较小,因而产品生产成本较高;
④较高的成本和较低的收益时的利润较少,企业在财务上往往表现为亏损;
⑤竞争者少,因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间;
⑥企业销售的目标是那些最迫切的购买者,通常为高收入阶层,因此产品价格偏高。
营销策略:双高策略、双低策略、选择性渗透策略、密集型渗透策略。
(2)成长期的主要特点:
①产品销售量迅速增加;
②生产工艺及设备逐渐成熟配套,生产能力随之增加,产品大批量生产,单位产品成本显著下降;
③随着产量或销售量的迅速增加,企业转亏为盈,利润迅速上升;
④同行竞争者开始生产这类产品,竞争逐渐加剧,同类品,仿制品纷纷出现。
⑤这一时期的顾客多为早期采用者。
营销策略:规模策略、形象策略、服务策略、降价策略。
(3)成熟期的主要特点:
①市场趋于饱和,销售量达到最高点;
②大批生产,成本低,利润达到最高点;
③很多同类产品进入市场,市场竞争十分激烈;
④成熟的后期,销售额已不再增长,甚至趋于下降,并且该产品已经基本普及,可能出现了性能更佳的新产品,预示着衰退期将要来临;
⑤这一时期顾客一般为大众。营销策略:市场改进策略、产品改进策略、市场营销组合改进策略。
(4)衰退期的主要特点:
①新产品开始进入市场,逐渐替代了老产品;
②除少数品牌产品外,大多数产品销量下降;
③市场竞争突出地表现为价格竞争,市场价格不断下降;
④这时期的顾客多为保守、忠诚的消费者。
营销策略:维持策略、集中策略、淘汰策略、重振策略