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FABE销售法中的B代表（）

题目
单选题
FABE销售法中的B代表（）
A

产品的优点

B

产品带给客户的利益

C

产品的特点

D

证据

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第1题：

FABE推介法通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的（），从而顺利地实现产品的销售。


正确答案:问题

第2题：

FABE销售法法则中的B是指什么（）

  • A、特征
  • B、优点
  • C、利益
  • D、证据

正确答案:C

第3题：

FABE模式中,F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益,E代表以下哪个含义?( )

A证据

B效益

C质量

D利润


参考答案：A

第4题：

FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）


正确答案:正确

第5题：

简要说明什么是FABE销售法，如何应用？应用时应注意的问题。


正确答案: 1.FABE销售法是一种非常典型、可操作性很强的利益推销法。简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。通过这四个关键环节，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。
2.FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析、记录，并整理成商品销售的诉求点。
第一步：将商品的特征(F)详细地列出来，尤其要针对其属性，写出其具有优势的特点，将这些特点列表比较。
第二步：根据特征(F)找出商品的优势(A)。
第三步：根据优势客户的利益(B)。
第四步：提供满足客户需要的证据(E)。
3.应用FABE推销法进行卷烟品牌推介的时候应注意以下几点：1.特点优点。2.利益点、优点必须和特点应保持一脉相承。3.一句FABE只阐述一个卖点。4.尽可能展示证据。

第6题：

FABE销售法中的F、A、B分别指什么，以下说法正确的是哪些？（）

  • A、F代表特性，A代表优点
  • B、A代表优点，B代表特性
  • C、F代表优点，A代表利益
  • D、F代表特性，B代表利益
  • E、A代表利益，B代表优点

正确答案:A,D

第7题：

FABE销售法的法则中的证据应该具有（）

  • A、客观性
  • B、权威性
  • C、可靠性
  • D、可见证性

正确答案:A,B,C,D

第8题：

FABE销售法应用的关键在于客户利益点设计。（）

A对

B错


对
略

第9题：

问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。

  • A、FABE销售法
  • B、SPIN推销模型
  • C、AIDA销售模式
  • D、ACD销售方法

正确答案:B

第10题：

FABE法则的主要内容是（）

  • A、F代表特点
  • B、A代表优点
  • C、B代表利益
  • D、E代表证据

正确答案:A,B,C,D

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