下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

题目

下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

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第1题：

FABE介绍法包括的内容有()。

A.介绍产品的特征

B.分析产品的优点

C.介绍产品能给客户带来的利益

D.提出证据

参考答案：A,B,C,D

第2题：

产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。

A、“F”步骤
B、“A”步骤
C、“B”步骤
D、“E”步骤

正确答案:B

第3题：

下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()

A.把产品的特征详细介绍给顾客

B.把产品的优点介绍给顾客

C.向顾客进行演示说明

D.把推销产品的利益介绍给顾客

参考答案：C

第4题：

FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，产品的优点是表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助买方。

正确答案:正确

第5题：

FABE推介法通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的（），从而顺利地实现产品的销售。

正确答案:问题

第6题：

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

答案：对

解析：

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。

第7题：

FABE就是在找出客户最感兴趣的各种（）后，分析其所产生的优点，找出这一优点能够带给客户的利益，最后提出（），证实该产品确能给客户带来这些利益。

正确答案:产品特征，证据

第8题：

关于FABE原则,以下哪些描述是正确的?()

A.F是指特点即商品的特质与特性

B.A是指功能，即商品该特性所产生的优点

C.B指的是能带给消费者的利益

D.E是指商品的特点及优势

正确答案：ABC

第9题：

销售顾问在介绍产品时不必采用FABE话术，随便介绍就可以了。

正确答案:错误

第10题：

（）是针对有明确购买需求的客户。

A、销售模式
B、FABE模式
C、埃德帕模式
D、客户模式

正确答案:C

题目

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