推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则,请问F是代表什么意思呢()。A、商品特征B、商品有点C、客户利益D、证据

题目

推销策略中有一个较有名的“FABE”的销售法则,请问F是代表什么意思呢()。

  • A、商品特征
  • B、商品有点
  • C、客户利益
  • D、证据
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第1题:

FABE销售法中的F、A、B分别指什么,以下说法正确的是哪些?()

  • A、F代表特性,A代表优点
  • B、A代表优点,B代表特性
  • C、F代表优点,A代表利益
  • D、F代表特性,B代表利益
  • E、A代表利益,B代表优点

正确答案:A,D

第2题:

FABE法则的主要内容是()

  • A、F代表特点
  • B、A代表优点
  • C、B代表利益
  • D、E代表证据

正确答案:A,B,C,D

第3题:

FABE模式中,F代表产品特征、A代表由这特征所产生的优点、B代表这一优点能带给顾客的利益,E代表以下哪个含义?( )

A证据

B效益

C质量

D利润


参考答案:A

第4题:

产品介绍的FABE法则中,不包括介绍产品()步骤。

  • A、特征
  • B、优点
  • C、利益
  • D、缺点

正确答案:D

第5题:

有关系:销售(商品号,推销员编号,销售日期,客户名),那么,该关系的主键是()

  • A、商品号
  • B、商品号,推销员编号
  • C、商品号,推销员编号,销售日期
  • D、商品号,推销员编号,销售日期,客户名

正确答案:D

第6题:

FABE销售法法则中的B是指什么()

  • A、特征
  • B、优点
  • C、利益
  • D、证据

正确答案:C

第7题:

企业利益与客户利益不可能同时满足,推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。


正确答案:错误

第8题:

FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。


答案:对
解析:
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F(Feature)和优势A(Advantage)作为支持,把产品的利益B(Benefit)和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用“证据”E(Evidence)来说服顾客。

第9题:

企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。这种促销策略是()

  • A、广告
  • B、人员推销
  • C、销售促进
  • D、宣传

正确答案:B

第10题:

FABE模式中的E代表的是()。

  • A、利益
  • B、特性
  • C、优势
  • D、证据

正确答案:D