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在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。

题目
单选题
在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。
A

询问现状问题

B

发现困难问题

C

引出牵连问题

D

明确价值问题

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第1题：

社会工作者在主持小组讨论时，提问的技巧中的提问方式包括( )。

A.封闭式的提问
B.深究回答型的提问
C.重新定向型的提问
D.限制型提问
E.反馈式提问

答案：A,B,C
解析：
在小组讨论中，社会工作者可根据不同的情况和时机运用不同的提问方法，包括：①封闭式的提问，如“是不是”；②深究回答型的提问；③重新定向型的提问；④反馈和阐述型的提问；⑤开放式的提问，如“怎样”“为什么”等词。

第2题：

指导中的提问技巧有（）、假设性提问、打分提问、转换型提问。

  • A、封闭型提问
  • B、开放型提问
  • C、例外型提问
  • D、预想型提问

正确答案:A,B,C,D

第3题：

在人际交流中，对对方的提问给以恰当的应答属于

A.观察技巧

B.倾听技巧

C.提问技巧

D.反馈技巧

E.示范技巧


参考答案：D

第4题：

在人际传播的提问技巧中，应避免使用的提问方式是（）

  • A、封闭式提问
  • B、开放式提问
  • C、探索式提问
  • D、偏向式提问
  • E、复合式提问

正确答案:E

第5题：

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）

  • A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
  • B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
  • C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
  • D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

正确答案:C

第6题：

在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，明确价值问题阶段的提问策略主要是（）。

  • A、开放式提问
  • B、封闭式提问
  • C、解决型提问
  • D、探寻型提问

正确答案:C

第7题：

不属于（）SPIN法提问技巧的是。

  • A、情景性
  • B、探究性
  • C、暗示性
  • D、理解性

正确答案:D

第8题：

在人际传播的提问技巧中，应避免使用的提问方式是

A．封闭式提问

B．开放式提问

C．探索式提问

D．偏向式提问

E．复合式提问


正确答案：E
复合式提问的问题为两种或两种以上类型的问题结合在一起的问题，此种提问易使回答者感到困惑，不知如何回答，故应避免使用。

第9题：

在提问技巧中，以“为什么”开始的提问属于（）

  • A、封闭型问题
  • B、开放型问题
  • C、试探型问题
  • D、索究型问题
  • E、复合型问题

正确答案:D

第10题：

在人际传播的谈话技巧中，提问时应避免使用的提问是（）

  • A、封闭式问题
  • B、开放式提问
  • C、探索式提问
  • D、偏向式提问
  • E、复合式提问

正确答案:E

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