判断题先向对方提出一个比较极端的要求，被拒绝之后再提出一个较小的较温和的要求，这时小的要求往往会实现，这叫做“等门槛效应”。A 对B 错

题目

判断题

先向对方提出一个比较极端的要求，被拒绝之后再提出一个较小的较温和的要求，这时小的要求往往会实现，这叫做“等门槛效应”。

对

错

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第1题：

()是指先提出一个较小的要求,当被接受后再提出更大的(真正想要的请求),从而达到改变人们初始态度的目的。

A.角色扮演法

B.登门槛效应

C.留面子效应

D.参与活动法

正确答案：B

第2题：

在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做()

A.声东击西

B.先苦后甜

C.出其不意

D.攻心战术

参考答案：B

第3题：

当个体接受了一个小的要求,然后更容易接受一项大的、不合意的要求,这被称为( )。

A:门面效应

B:登门槛效应

C:巴纳姆效应

D:宽大效应

参考答案: B

第4题：

人们常常倾向于在答应了某人一个较小的要求后，再答应他在此基础上提出的另一个更大一些的要求；相反，如果某人一开始就对别人提出一个较大的要求，那么他遭到拒绝的可能性会大大增加。之所以出现这种现象，最可能的一个隐含前提是（）。 A．将要求分成两次提的人会更受欢迎 B．人们遇到一来就提大要求的人会很讨厌，肯定会拒绝他 C．人们觉得提较小要求的人比较善良，因此再答应一个要求也无妨 D．通常较小的要求是人们比较容易就办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性

正确答案：D
D项说法比较合适。通常人们对于较小的要求是容易办到的，而且人们倾向于保持自我的前后一致性。比较选项只有这一选项才最可能是隐含的前提。故选D。

第5题：

“登门槛效应”是指对某个人提出一个很大的要求,被拒绝后接着提出一个小一点的要求,那么他接受的可能性就大一些。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误

第6题：

有的人遇到棘手的事情需要朋友帮忙,就先向对方提出一个更大的要求,遭到拒绝后,再将真实要求提出来说的是哪种心理效应()。

A、登门槛效应

B、留面子效应

C、沉锚效应

D、互惠效应

正确答案:B

第7题：

让别人接受自己要求的一个方法是想办法先让对方接受一个小的要求。当对方接受了小要求后,他接受一个大要求的可能性也会增加。这叫做()。

A.帕金森定律

B.鸟笼效应

C.登门槛效应

D.旁观者效应

正确答案：C

第8题：

()是指在向别人提出自己真正的要求之前,先向别人提出一个大要求,待别人拒绝之后,再提出自己真正的比较小的要求,别人答应自己要求的可能性就会大大增加。

A.角色扮演法

B.留面子效应

C.参与活动法

D.登门槛效应

正确答案：B

第9题：

首先提出一个打的请求，当大的请求被拒绝后，退回到小的请求，这时候小的请求经常被拒绝。()

参考答案：错误

第10题：

在面临不希望发生的事情时，个体往往在回避或接纳事实之间调整以获得内心平衡，若出现一个新选择与内心平衡状态相近，就很容易接纳。因此，首先提出高要求，再提出较低要求，往往更容易为对方所接受。这在心理学上被称为“拆屋效应”。根据上述定义，下列不属于拆屋效应的是：

A.某商家首先把价格抬高，然后开展打折活动，往往能吸引更多的顾客前来购买商品
B.某学生犯错后离家出走，几天后安全返校，班主任反倒不再过多追究其之前的错误
C.某朋友提出一个无理要求遭拒绝后，马上提出一个相对合理的要求，往往更易被接受
D.某人在看到多数人作出某一选择时，即使该选择有多么不合理，也会选择妥协

答案：D

解析：

第一步，看提问方式，本题属于选非题。第二步，找关键信息。首先提出高要求，再提出较低要求，往往更容易为对方所接受。第三步，辨析选项。A项，“首先把价格抬高，然后开展打折活动”，更容易被顾客接受，符合定义；B项，“犯错后离家出走”，离家出走比之前的错更严重，因此班主任对之前错误接受度更高，不再过多追究，符合定义；C项，先提“无理要求”，再提出“相对合理的要求”，更易被接受，符合定义；D项，从众心理，不涉及高要求和低要求，不符合定义。因此，选择D选项。

先向对方提出一个比较极端的要求，被拒绝之后再提出一个较小的较温和的要求，这时小的要求往往会实现，这叫做“等门槛效应”。

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