在社会影响依从策略中，提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求从

第1题：

第2题：

卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

• A、吊筑高台策略
• B、车轮战策略
• C、软硬兼施策略
• D、制约策略

第3题：

第4题：

软件生存周期是指一个软件从提出开发要求开始直到（）为止的整个时期。

第5题：

系统可靠性分配就是将（）提出的，在（）中规定的（）指标，从（）而（）、由（）到（）、从（）到（），逐步地分解、分配到各系统、分系统及设备。也就是（）产品对其（）产品的（）要求，并将其写入相应的（）中，是一个（）的过程。

第6题：

在听众没有改变态度的情况下，先向听众提出小的要求。在听众同意之后，再提出更高要求，听众往往也会同意，此称为（）

A登门拜访

B先大后小

C对牛弹琴

D折扣技术

第7题：

赔偿请求人受到不同损害的，（）。

• A、对受到的不同损害，应当分别提出数项赔偿要求
• B、根据受到的不同损害，可以同时提出数项赔偿要求
• C、对受到的不同损害，应当提出一个总的赔偿要求
• D、根据受到的不同损害，可以提出一个总的赔偿要求

第8题：

第9题：

谈判的吊筑高台策略是指（）提出一个高于已方实际要求的谈判起点。

• A、买方
• B、卖方
• C、双方
• D、他方

第10题：

先向对方提出一个比较极端的要求，被拒绝之后再提出一个较小的较温和的要求，这时小的要求往往会实现，这叫做“等门槛效应”。