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率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

题目
单选题
率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。
A

坚定的让步策略

B

一开始就拿出全部可让利益的策略

C

等额地让出可让利益的让步策略

D

先高后低、然后又拔高的让步策略

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第1题：

率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略


参考答案：B

第2题：

()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。

A.鸿门宴

B.欲擒故纵

C.抹润滑油


参考答案：C

第3题：

商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。

A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报

B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示

C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示

D、对方认为我方还会做出新的重大的让步


参考答案：ABD

第4题：

根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。

  • A、则可以考虑让步
  • B、则坚决不首先让步
  • C、我方做出让步
  • D、要求对方做出让步

正确答案:B

第5题：

对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

A不作让步

B作最大的让步

C作较大的让步

D作小小的让步


D
略

第6题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步


正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第7题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步


正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第8题：

商务谈判中,一开始就拿出全部可让利益的策略的优点是()。

A、比较容易打动对方采取回报行为

B、给对方以合作感、信任感

C、有利于获取长远利益

D、有益于速战速决，马到成功，降低洽谈成本


参考答案：ABCD

第9题：

先制造竞争，提高谈判的身价地位，再逐步让步，给对方一定的好处，换取对方的相应行为与合作，这种谈判策略被称为（）。

  • A、投石问路
  • B、先苦后甜
  • C、从容不迫
  • D、吹毛求疵

正确答案:B

第10题：

商务谈判中，坚定的让步策略的优点是（）。

  • A、面对缺乏毅力和耐性的顾客，可能将他征服
  • B、给对方以合作感，信任感
  • C、使对方特别珍惜我方的让步，不失时机地握手言和
  • D、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象

正确答案:A,B,C,D

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