不同的让步策略给对方传递的信息不同。
第1题：
A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
第2题：
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第3题：
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。
A．分散对方的注意力，转移对方的视线
B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
C．不至于使自己感到尴尬
D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足
E．给对方造成压力，让对方让步
第4题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
第5题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。
A.让对方感到是重大让步
B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C.以让步换取对方等速同幅让步
D.声东击西的妥协让步
本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。
第6题：
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
第7题：
在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。
A．让步方感到是重大让步
B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动
C．以让步换取对方等速同幅让步
D．声东击西的妥协让步
第8题：
A、让步操之过急
B、给对方的感觉是我们不够诚实
C、不稳定
D、影响了初期留下的美好印象
第9题：
对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）
A不作让步
B作最大的让步
C作较大的让步
D作小小的让步
第10题：
商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。