在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足C、承诺同等幅度的让步D、每一次让步的幅度较大

题目

在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。

A、每一次让步都是为了换取对方在其他方面的相应的让步
B、使自己较小的让步给对方带来较大的满足
C、承诺同等幅度的让步
D、每一次让步的幅度较大

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第1题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第2题：

破解僵局的技巧有( )。

A.在坚定中积极让步

B. 声东击西的妥协术

C. 突然提出时间限制

D. 揭示谈判破裂的后果

E. 迫使对方让步

正确答案：ABCDE

第3题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第4题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

A、倾听技巧
B、引诱技巧
C、让步技巧
D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

第5题：

在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
C、可承诺同等幅度的让步
D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

正确答案:A,D

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难

正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第7题：

集体谈判过程必定存在妥协与让步，在几乎所有的谈判中，()是关键的要素。

A.妥协
B.迁就
C.退一步
D.让一步

答案：A

解析：

集体谈判过程必定存在妥协与让步。在几乎所有的谈判中，妥协是关键的要素。在尽可能考虑自己利益的前提之下，谈判各方都在寻找一种双方都可以接受的解决途径。

第8题：

让步的技巧包括（）。

A．制定让步的计划

B．留出让步的谈判空间

C．让步的条件要清晰

D．讲究让步艺术

正确答案：ABD

第9题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

A、制定让步计划
B、以对方先让步为前提
C、留出让步的谈判空间
D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

第10题：

谈判是一门妥协的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步。（）

正确答案:正确

在谈判中的妥协让步的技巧包括（）。

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