在2010年的一天,正准备下班的罗腾飞,遇到了前来看房的刘国代先生,当时天色已晚,但既然有客户来访,小罗还是非常热情地接待了刘先生。小罗细心地为刘先生讲解楼盘信息,在了解了大致情况后,刘先生就匆匆离开了。虽然客户当时并未对水印长滩的房子表现出极大的兴趣,但小罗还是非常礼貌地送别了刘先生。小罗回忆起那天的情形说:“刘先生的穿着非常简朴,给人的第一印象应该是个非常简朴的老实人。” 时间就这样过去了半个多月,当刘先生带上了他的妻子和孩子再次来到售楼部找小罗时,小罗有些惊讶,但还是非常热情地接待了他们。在和刘先

题目

在2010年的一天,正准备下班的罗腾飞,遇到了前来看房的刘国代先生,当时天色已晚,但既然有客户来访,小罗还是非常热情地接待了刘先生。小罗细心地为刘先生讲解楼盘信息,在了解了大致情况后,刘先生就匆匆离开了。虽然客户当时并未对水印长滩的房子表现出极大的兴趣,但小罗还是非常礼貌地送别了刘先生。小罗回忆起那天的情形说:“刘先生的穿着非常简朴,给人的第一印象应该是个非常简朴的老实人。” 时间就这样过去了半个多月,当刘先生带上了他的妻子和孩子再次来到售楼部找小罗时,小罗有些惊讶,但还是非常热情地接待了他们。在和刘先生的交谈中他得知,原来刘先生并不是彭山本地人,是因为公司搬迁到彭山,他才会带上他的妻儿一起来到彭山的。家里有两个小孩再加上他和他爱人,一共是四个人,所以需要一套三居室的房子。以他们目前经济状况来说,买三房还是件比较奢侈的事情,所以他也一直在犹豫是租还是买。那天他正好路过水印长滩,又听了小罗的一番细心介绍后,他对于水印长滩有了更直观和深入的了解。水印长滩项目的房屋面积虽然不大,但赠送面积挺多,算下来也正好是三居室,这亦正是他们所需要的房源。所以这次就把妻儿一起带来,再认真的了解下,毕竟买房对于工薪阶层的人员来说,也是一件大事。 在了解了客户的需求后,小罗更加认真的介绍起水印长滩,从邦泰公司的发展、水印长滩的选址、修建到适合于他们家庭的户型、房屋朝向、楼层都作了详细介绍,也正是因为通过这次更深入的交谈,刘先生也更加信任小罗,更加信任邦泰公司,而小罗也不仅把刘先生当作客户更当作是大哥。 随着公司水印长滩开盘,销售火爆的场面亦不难想象,而此时的刘大哥,由于排号比较靠后,没有选到自己最初预定的房源,心灰意冷的他打起了退堂鼓。刘大哥的心思又怎么能逃过小罗的眼睛呢,小罗放下手中的事情,走到刘大哥面前,悄悄的告诉他:“其实还有一套房子非常好,虽然在五楼,不过赠送了较大的露台,其实更适合于孩子多的家庭,同时家里的空间和视线也很开阔,对于孩子的成长是非常有利的,但因为彭山人可能不太喜欢爬高楼,所以这套房子至今还没有找到合适的主人,而且这套房子的价格比您看中的那套还要实惠些,性价比也更高,如果刘大哥你相信我,就选这套。”没想到话音刚落,刘大哥立刻拍板:“我就选这套”。 此案例体现了胜任力模型的哪个词条要求,具体定义是什么?

参考答案和解析
正确答案: 客户导向
具体定义:
把客户的需求作为一切工作的出发点。关注、了解内外部客户不断变化的需求;
建立和发展客户间良好的、持续的、共赢的关系;
竭尽全力帮助和服务客户,为客户创造价值;
成就客户,实现自我成功,成就企业。
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相似问题和答案

第1题:

金融理财师小罗根据客户的具体情况为他们推荐了教育金规划产品,下列建议中错误的是( )。

A.刘先生为儿子准备的教育金大多投资在定期存款上,由于最近通货膨胀比较严重,他想为教育金寻找一些收益率较高的投资产品;小罗建议刘先生定期定额购买平衡型基金

B.王女士的丈夫已经去世,目前跟10岁的女儿一起生活,她担心自己一旦发生意外,女儿的养育费和教育金就会中断;小罗建议王女士以女儿为被保险人购买定期寿险,以应对此风险

C.张先生夫妇都是下岗工人,家庭人均收入低于当地最低平均生活线,今年儿子张军考上了重点大学,全家人正在为学费发愁;小罗建议张军申请国家助学贷款

D.钱女士去年跟史夫离婚,离婚时双方决定用共同财产来负担女儿未来的大学费用;小罗建议他们成立子女教育金信托,以女儿为受益人,从而确保女儿的大学费用


参考答案:B
解析:B选项,如果王女士给女儿购买的是定期寿险,那么当女儿死亡后,受益人可以获得保险金,这样不能解决王女士出现意外后女儿教育金和养育费的问题。正确的方法应该是王女士为自己购买定期寿险或者给女儿购买教育金保险。

第2题:

共用题干
刘先生所在单位3年前为其购买了一份20年期的定期寿险,保额为30万元,刘先生指定其妻子陈女士为受益人。今年年初,刘先生和陈女士因为感情不和离婚。离婚3天后,刘先生因意外事故去世,但保单受益人还未及更改。

此份保险合同的关系人为()。
A:刘先生
B:陈女士
C:刘先生和陈女士
D:刘先生和保险公司

答案:C
解析:
保险合同的主体一般包括保险合同的当事人和保险合同的关系人。保险合同的当事人通常是投保人和保险人,保险合同的关系人主要是被保险人和受益人。因此,此份保险合同中,当事人为刘先生所在单位和保险公司,关系人为刘先生和陈女士。
总的来看,人寿保险可分为传统人寿保险与创新型人寿保险两大类:传统人寿保险包括定期寿险、终身寿险和生死两全保险;创新型人寿保险包括万能寿险、变额万能寿险以及分红保险等。
B项应为保险金额的定额给付性。人身保险的保险标的是人的生命或身体,而人的生命或身体的价值是无法用钱来衡量的,因此人身保险的保险金额是依照被保险人对保险的需求和交付保险费的能力来确定的,它不属于损失的补偿,而是定额的给付,也就是当约定保险事故发生时,给付金额是按照订约时预先约定的金额为准。
投保人变更受益人必须经被保险人同意,D项表述错误。
此保单受益人未更改,仍然为陈女士,因此保险公司应将保险金给付给陈女士。

第3题:

理财规划师在收集刘先生的家庭信息时,( )对刘先生寿险需求变化的潜在影响最大。

A.刘先生的年龄变化

B.刘先生的职业变化

C.刘太太的身体状况变化

D.刘太太的预期月收入变化


正确答案:A

第4题:

刘先生和华女士谈了一年的恋爱。一次,刘先生对华女士表示,两人一年多以来感情没有什么实质性的进展,如果她真的喜欢自己就应该答应发生性关系,否则两个人就分手;并表示他若与华女士发生关系一定会娶她,会对她好的。华女士原本不愿意,但是刘先生连哄带威胁的话使她感觉到了很大的压力,两人便发生了性关系。此后刘先生对华女士越来越没有耐心,和当时追求她时判若两人。在一次冲突中,刘先生竟出手打了华女士两个耳光,事后刘先生马上道了歉,说自己很爱华女士,不把华女士当外人才会这样,表示以后一定会改的。可后来他出手打人的频率却越来越高。每次被打后,尽管感到非常伤心,但华女士还是又原谅了刘先生,心想自己已经是他的人了,他是爱我的,他会改变的,并想着也许等到两个人结婚后情况便会改善。华女士经常带着伤去上班,终于有一天,她的同事看不下去了,在同事的劝说下,华女士来找婚姻家庭咨询师。恋爱暴力不包括以下哪种()

  • A、冷暴力
  • B、性虐待和约会强奸
  • C、身体暴力
  • D、精神虐待

正确答案:A

第5题:

刘先生失业后,一家人依靠低保金生活,为帮助刘先生一家,社会工作者小侯做了下列工作:与刘先生和刘太太进行了面谈,询问他们失业后的生活情况,倾听他们对目前生活处境的感受;了解刘先生和刘太太的教育背景,专长和再就业经历;向居委会和刘先生的邻居了解其与邻里的关系。这些是社会工作者服务过程中()阶段应完成的任务。

A.结案
B.预估
C.计划
D.介入

答案:B
解析:

第6题:

刘先生最近和妻子离婚了,妻子不仅带走了孩子毛毛,还拿走了家里全部财产。刘先生面对这一情境,想用以往的方式求得妻子的原谅,但是刘先生这一举动失败了,他也没有找到其他可以解决问题的方法。按照危机发展的一般阶段,随后刘先生将进入危机的()阶段。

A:危机
B:解组
C:恢复
D:重组

答案:B
解析:
考点:危机的发展阶段。

第7题:

刘先生曾是一家公司的销售员,在经历一次车祸后失去了双腿。妻子是一家大公司的职员,有着丰厚的收入。儿子学习成绩优异,懂事。刘先生的母亲照顾他的生活起居,而母亲年老体弱,照顾儿子也显得吃力。妻子工作非常忙,没有时间照顾丈夫,而社区中又不能提供生活照顾和康复服务。一年来,刘先生一直待在家里,情绪很容易激动,经常一个人偷偷地哭。刘先生原本是一个性格开朗、爱说爱笑、喜欢与人交往的人,经历了这次创伤之后,再和以前的朋友和同事来往,也很少说话,整个人很沉默。妻子看到丈夫变得越来越孤独,前来求助社会工作者。
问题:
1.请你分析刘先生面临的困境有哪些?
2.作为社会工作者,对刘先生可以采取哪些辅导策略?


答案:
解析:
1.针对该案例对刘先生的身体、心理、社会适应能力进行全面分析,可以发现刘先生目前面临的主要困境有:无法接受残疾的事实,心情很糟糕;生活无法自理,难以适应日常生活;无法面对家人;无法从事原来的职业,失去经济来源,需要新的职业规划。 2.辅导策略:
(1)危机事件时的辅导。使刘先生及其家人接受残疾事实。介入系统:本人、家人。
(2)日常生活的辅导。使刘先生适应残疾状态下的日常生活。介入系统:康复治疗师、家人、邻里、社区。
(3)家庭辅导。改善家庭关系,协助建立和谐家庭,增强家庭成员的支持力。介入系统:家庭。
(4)职业规划辅导。使刘先生重新找到合适职业,提高社会地位和适应能力。介入系统:政府、原来的就业单位、社区。

第8题:

警察刘传花要为自己的儿子上学筹一笔钱,便找村民罗小元借钱。罗小元同意借钱,但条件是要有物品质押。刘传花将公务用枪交给罗小元质押。罗小元借给刘传花3万元现金,借期6个月。6个月后,刘传花元力偿还借款,罗小元持枪逼债,被公安机关发觉。刘传花、罗小元的行为属于( )。

A.刘传花、罗小元均无罪

B.刘传花、罗小元构成非法出借枪支罪共犯

C.刘传花无罪、罗小元触犯非法持有枪支罪

D.刘传花触犯非法出借枪支罪、罗小元触犯非法持有枪支罪


正确答案:D
解析:根据最高人民检察院1998年11月3日《关于将公务用枪用作借债质押的行为如何适用法律问题的批复》的规定:为借债而将公务用枪交给他人作为质押的人员构成非法出借、出租枪支罪,而保存该枪支的人员则可构成非法持有枪支罪。

第9题:

刘先生失业后,一家人依靠“低保金”生活,为鼓励刘先生一家,社会工作者小侯做了下列工作,与刘先生和刘太太进行了面谈,询问他们失业后的生活情况,倾听他们对目前生活处境的感受,了解刘先生和刘太太的教育背景,专长和再就业经历,向居委会和刘先生的邻居了解其与邻里的关系。这些是社会工作者服务过程中()阶段应完成的任务。

  • A、接案
  • B、预估
  • C、计划
  • D、介入

正确答案:B

第10题:

刘先生和华女士谈了一年的恋爱。一次,刘先生对华女士表示,两人一年多以来感情没有什么实质性的进展,如果她真的喜欢自己就应该答应发生性关系,否则两个人就分手;并表示他若与华女士发生关系一定会娶她,会对她好的。华女士原本不愿意,但是刘先生连哄带威胁的话使她感觉到了很大的压力,两人便发生了性关系。此后刘先生对华女士越来越没有耐心,和当时追求她时判若两人。在一次冲突中,刘先生竟出手打了华女士两个耳光,事后刘先生马上道了歉,说自己很爱华女士,不把华女士当外人才会这样,表示以后一定会改的。可后来他出手打人的频率却越来越高。每次被打后,尽管感到非常伤心,但华女士还是又原谅了刘先生,心想自己已经是他的人了,他是爱我的,他会改变的,并想着也许等到两个人结婚后情况便会改善。华女士经常带着伤去上班,终于有一天,她的同事看不下去了,在同事的劝说下,华女士来找婚姻家庭咨询师。下列哪些属于恋爱暴力中的精神虐待()

  • A、对求助者的亲友拳打脚踢
  • B、使求助者和亲友隔离
  • C、对求助者威逼、恐吓
  • D、破坏求助者的财物,限制对方自由

正确答案:B,C,D

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