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若林克彦的HL螺母销售方法是？（）A、针对一个细分市场，通过反复拜访标志性客户，一旦取得销售订单后再进行行业推广B、通过螺母渠道商进行推广销售C、专业杂志做广告，然后根据客户反馈进行销售拜访D、根据电话黄页本，按照不同行业进行电话销售

题目

若林克彦的HL螺母销售方法是？（）

  • A、针对一个细分市场，通过反复拜访标志性客户，一旦取得销售订单后再进行行业推广
  • B、通过螺母渠道商进行推广销售
  • C、专业杂志做广告，然后根据客户反馈进行销售拜访
  • D、根据电话黄页本，按照不同行业进行电话销售
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第1题：

销售人员余某多次拜访客户赵某,想促成一笔保险业务,但均被客户拒绝。为此,余某心生恨意,多次致电客户表达不满之情,而且经常在夜间对客户进行电话骚扰,影响到客户的生活。客户对电话内容进行多次录音后将余某投诉至公司。1.销售人员余某此行为违反《销售人员违规处理规定》哪项规定2.应给与何种记分处理


答案：1.第十五条 在客户明确拒绝投保后干扰客户
2.通常情况下，在客户明确拒绝投保后，销售人员仍不断干扰客户，引起客户不满发生投诉的，应予以记7-9分处理。

第2题：

公司为销售而同目标市场中的个人进行电话联络，建立与潜在客户之间的联系，招揽生意，促成新的签约或老客户的保额增加，叫做()。

A、拨入电话销售

B、拨出电话销售

C、网络销售

D、邮件销售


参考答案：B

第3题：

关于银行保险销售模式管理，以下说法错误的是( )。

A.理财顾问销售模式是向消费者提供咨询服务并提供针对性产品的模式

B.银行电话行销模式是由计算机系统辅助进行客户挖掘、客户细分、营销管理等工作，并通过电话或者MPG方式销售产险产品的模式

C.对公业务销售模式是通过银行的对公业务，对机构客户销售保险产品，其中非寿险业务占比极少

D.银管员模式在银行保险产生初期，即银行代理销售时期最为常见


参考答案：C

第4题：

若林克彦在发明U型螺母后采用了以下哪几种方法实施销售？（）

  • A、通过专业渠道商实施销售
  • B、到生产工厂实施现场直接销售
  • C、通过大型卖场设立柜台销售
  • D、通过互联网实施销售

正确答案:A,B

第5题：

制定市场推广计划,并通过各种渠道(包括传统营销、电话营销、网上营销)接触客户进行记录、分类和辨识,提供对潜在客户的管理,这是客户关系管理主要功能中的()。

A、客户信息管理

B、市场营销管理

C、销售管理

D、服务管理与客户关怀


参考答案：B

第6题：

电话销售系统对销售时间进行管理，根据不同地区、不同人群的生活习惯设置禁止拨打时间。除客户主动要求外，每日21时至次日9时不得呼出销售。( )


参考答案：正确

第7题：

对于家居行业广告主,他想获取用户线索并进行电话拨打,在搭建账户时会选择哪个推广目的?()

A.应用推广

B.产品推广

C.文章推广

D.销售线索推广


正确答案：D

第8题：

当客户通过IP电话向公司询问有关保险产品或其他事项时,公司会向客户进行产品销售,或者鼓励客户通过增加保险金额将现有保单升级,这种销售方式属于()

A.直销人员销售

B.拨出电话销售

C.拨入电话销售

D.网络销售


正确答案：C

第9题：

下面哪一个不是若林克彦为了将U型螺母销售给企业采取的方法？（）

  • A、与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司
  • B、将U型螺母免费给企业试用
  • C、关主要在家里做电话销售，按照黄页逐个打电话
  • D、厂家拒绝时，悄悄放下后再电话通知厂家

正确答案:C

第10题：

当一家传送带企业终于采用U型螺母后，若林克彦首先采取了下面的哪个行动？（）

  • A、将更多的螺母销售给这家企业
  • B、集中拜访大阪传送带制造企业，开展销售
  • C、多方打听最终用户，前去了解U型螺母使用特点和客户满意状况
  • D、告诉批发商U型螺母应该如何销售

正确答案:C

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