客户关系管理作为企业的经营之道思想和业务战略,其核心理念主要体现

题目

客户关系管理作为企业的经营之道思想和业务战略,其核心理念主要体现在哪几方面?

参考答案和解析
正确答案: (1)客户价值的理念:客户关系管理是选择和管理客户的经营思想和业务战略,目的是实现客户长期价值的最大化。(2)市场经营的理念:客户关系管理要求企业的经营以客户为中心,在市场定位、市场细分和价值实现中必须坚持贯彻这一理念。(3)业务运作的理念:客户关系管理要求企业从以产品为中心的业务模式向以客户为中心的模式转变。(4)技术应用的理念:客户关系管理要求以客户为中心的商业运作流程实现自动化及通过先进的技术平台来支持、改进业务流程。
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第1题:

在客户关系管理系统中,()主要用于针对企业销售等与客户有关的部门,使企业业务处理流程的自动化程度和效率更高。

A.呼叫中心

B.运营型客户关系管理

C.分析型客户关系管理

D.协作型客户关系管理


参考答案:B

第2题:

企业经营之道主要是指( )。

A.企业经营的指导思想、经营手段、经营途径

B.企业经营的指导思想、产品设计、销售网络

C.企业经营的指导思想、经营方针、经营战略

D.企业经营的经营方针、经营战略、经营客户


正确答案:C

第3题:

下列关于客户关系管理的含义, 正确的是( ): ①客户关系管理体现为新态企业管理的指导思想和理念; ②客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制; ③客户关系管理只是企业的商务战略; ④客户关系管理是企业管理中信息技术、 软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和。

A. ①②④

B. ②③

C. ①④

D. ①②③④


参考答案:A

第4题:

企业经营之道是企业的()

  • A、指导思想
  • B、经营方针
  • C、企业规章制度
  • D、经营战略

正确答案:A,B,D

第5题:

现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将(  )作为最重要的企业资源。

A.最终客户
B.分销商
C.合作伙伴
D.企业客户

答案:D
解析:
现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法,其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,利用智能解决方案,高效地收集、整理并分析相关数据,为企业的正确决策提供前瞻性支持,通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,保证实现客户的终生价值。

第6题:

客户关系管理是企业战略管理过程的主要工作。()


参考答案:×

第7题:

客户关系管理的核心思想是把广大顾客作为企业最重要的资源。()


正确答案:对

第8题:

客户关系管理是一项企业经营的商业策略,其核心思想是将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源,透过选择和管理客户,挖掘其最大的长期价值。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第9题:

客户关系管理是选择和管理客户的经营思想和业务战略。

A

B



第10题:

哪一项主要作为企业有关部门的管理人员与业务人员的案头功能()

  • A、客户渠道管理
  • B、数据与系统管理
  • C、客户关系分析
  • D、客户关系数据查询

正确答案:D

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