简述合格准保户的四个基本标准

识别、接触并选择准保户的过程叫做( )

A.准保户鉴定

B.准保户开拓

C.准保户接触

D.准保户积累

保险销售人员在准保户对于投保建议书基本认同的条件下，促成准保户达成购买承诺的过程被认为( )

A.签订保单

B、保险承诺

C、保险承保

D、促成签约

专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()

A、疑问解答

B、准保户开拓

C、调查并确认准保户的保险需求

D、设计并介绍保险方案

准保护开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（ ）

A.获取尽可能多的人的姓名

B.经人引荐，拜访准保户

C.淘汰不合格的准保户

D.建立准保护信息库，储存准保护的资料

保险销售流程通常包括四个环节，即( )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

A.筛选

B.识别

C.产品介绍

D.准保户开拓

（ ）不是合格准保户的基本标准。

对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( )、符合核保标准、容易接近。

A.认同保险

B.理解力强

C.文化层次高

D.有交费能力

合格准保户的基本标准不包括( )。

A.有保险资格

B.有保险需求

C.有交费能力

D.符合核保标准