对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、（）

对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( )、符合核保标准、容易接近。

A.认同保险

B.理解力强

C.文化层次高

D.有交费能力

鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括()。

A、保险需求

B、有缴费能力

C、符合核保标准

D、有一定受教育水平

专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()

A、疑问解答

B、准保户开拓

C、调查并确认准保户的保险需求

D、设计并介绍保险方案

对保险销售人员来说，合格的准保户的基本标准通常是( )

A、有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近

B、与销售人员认识、有保险需求、有交费能力、符合核保标准

C、有投保欲望、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识

D、有规定职业、有保险需求、有交费能力、与销售人员认识

保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括()：①保险需求;②缴费能力;③符合核保标准;④教育水平;⑤容易接近。

A、①②③

B、①②③⑤

C、①②④⑤

D、①②③④⑤

保险销售流程通常包括四个环节，即( )、调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

A.筛选

B.识别

C.产品介绍

D.准保户开拓

对销售人员来说，不属于合格的准保户条件的是( )

A.有保险需求

B.有交费能力

C.符合核保标准

D.容易接近

E.有保险理念

保险销售人员衡量合格准保户的基本标准是( )。

A．有保险需求、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

B．与销售人员相识、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

C．有投资欲望、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

D．有固定职业、有缴费能力、符合核保标准、容易接近

合格准保户的基本标准不包括( )。

A.有保险资格

B.有保险需求

C.有交费能力

D.符合核保标准