对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括（）： ①保险需求

专业化保险销售流程通常包括四个环节，其首要环节是()

A、疑问解答

B、准保户开拓

C、调查并确认准保户的保险需求

D、设计并介绍保险方案

为了确认准保户的保险需求，必须对其进行实况调查。即通过对准保户的( )经济状况的分析，来确定准保户的保险需求，从而设计出适合准保户的保险购买方案。

A.家庭状况

B.工作状况

C.心理认同状况

D.风险状况

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一种手段，其目的是()。

A.排挤竞争对手，夺取市场份额

B.满足目标市场准保户的保险需求

C.满足公司的业绩预期

D.满足营销人员的发展需求

保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

对保险营销人员来说，合格的准保户的构成标准包括()：①保险需求;②缴费能力;③符合核保标准;④教育水平;⑤容易接近。

A、①②③

B、①②③⑤

C、①②④⑤

D、①②③④⑤

对销售人员来说，不属于合格的准保户条件的是( )

A.有保险需求

B.有交费能力

C.符合核保标准

D.容易接近

E.有保险理念

对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、( )、符合核保标准、容易接近。

A.认同保险

B.理解力强

C.文化层次高

D.有交费能力

A、满足目标市场准保户的保险需求

B、满足营销人员的发展需求

鉴定准保户是确定客户是否是准保户的过程，合格的准保户的标准不包括()。

A、保险需求

B、有缴费能力

C、符合核保标准

D、有一定受教育水平

保险营销的目的是（ ）。

A．满足目标市场准保户的保险需求

B．满足险种开发与创新的需求

C．满足保险市场开发的需求

D．满足营销人员的发展需求