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《销售薪资管理》销售主任其自销所产生的车辆、精品、保险业绩可纳入所带营业课的业绩计算达成率，但不可再纳入计算目标管理奖励的基数。

题目

《销售薪资管理》销售主任其自销所产生的车辆、精品、保险业绩可纳入所带营业课的业绩计算达成率，但不可再纳入计算目标管理奖励的基数。

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第1题：

通货膨胀对子公司经营业绩的影响表现在()。

A、会低估销售成本

B、会低估资产净值

C、会虚增资产报酬率

D、使各子公司经营业绩缺乏可比性

E、使同一子公司不同时期经营业绩不可比


参考答案：ABCDE

第2题：

(2017年)基金销售人员在陈述所推荐基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并遵守以下行为规范（ ）。
Ⅰ．提供业绩信息的原始出处
Ⅱ．不片面夸大过往业绩
Ⅲ．不预测所推介基金的未来业绩
Ⅳ．根据推介基金的过往业绩合理预测其未来表现

A.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
B.Ⅰ、Ⅱ
C.Ⅰ、Ⅳ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

答案：D
解析：
基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。

第3题：

下列关于存货周转率的说法正确的是（ ）。

A．在短期偿债能力分析中，应采用“销售成本”来计算存货周转率

B．为了评估存货管理的业绩，应采用“销售收入”来计算存货周转率

C．存货周转天数越少越好

D．在分解总资产周转率时，存货周转率的计算使用销售收入来计算


正确答案：D
计算存货周转率时，使用“销售收入”还是“销售成本”作为周转额，要看分析的目的。在短期偿债能力分析中，为了评估资产的变现能力需要计量存货转换为现金的数量和时间，应采用“销售收入”计算存货周转率。在分解总资产周转率时，为系统分析各项产的周转情况并识别主要的影响因素，应统一使用“销售收入”计算周转率。如果是为了评估存货管理的业绩，应当使用“销售成本”计算存货周转率。在其他条件不变的情况下，减少存货可以提高存货周转次数，减少存货周转天数，但是如果存货过少，则不能满足流转需要，所以，存货周转天数并不是越少越好。

第4题：

经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率，高于行业平均的增长率说明客户经营业绩较差；反之，则说明客户经营业绩较好。()


答案：错
解析：
经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率，高于行业平均的增长率说明客户经营业绩较好；反之，则说明客户经营业绩较差。

第5题：

基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当（ ），并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。

A.客观、全面、准确
B.真实、准确、完整
C.客观、公正、及时
D.真实、完整、及时

答案：A
解析：
本题考查基金销售机构人员行为规范。基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。参见教材（下册）P139。

第6题：

下列选项不属于基金销售人员禁止性规范的是( )。

A、不得进行虚假或误导性陈述，或者出现重大遗漏
B、适当夸大过往业绩，预测所推介基金的未来业绩
C、基金销售人员应向投资者表明，所推介基金的过往业绩并不预示其未来表现，同一基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成所推介基金业绩表现的保证
D、基金销售人员应当引导投资者到经监管部门核准的合法渠道办理业务手续，不得接受投资者的现金，不得以个人名义接受投资者的款项

答案：B
解析：
基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。

第7题：

下列选项属于基金销售人员禁止性规范的是(　)。

A.不得进行虚假或误导性陈述，或者出现重大遗漏

B.适当夸大过往业绩，预测所推介基金的未来业绩

C.基金销售人员应向投资者表明，所推介基金的过往业绩并不预示其未来表现，同一基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成所推介基金业绩表现的保证

D.基金销售人员应当引导投资者到经监管部门核准的合法渠道办理业务手续，不得接受投资者的现金，不得以个人名义接受投资者的款项

答案：B
解析：
基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。

　@niutk

第8题：

直接佣金的计算方式为( )。

A．将销售业绩转化为一定的点值，然后根据点值来计算佣金的数量

B．销售业绩超过某一销售额，获得规定数量的奖金

C．销售业绩超过某一销售额，增加员工基本薪酬和绩效薪酬

D．按照销售额的一定百分比计算佣金数量


正确答案：D

第9题：

基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当（ ），并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。

A、客观、全面、准确
B、真实、准确、完整
C、客观、公正、及时
D、真实、完整、及时

答案：A
解析：
本题考查基金销售机构人员行为规范。基金销售人员在陈述所推介基金或同一基金管理人管理的其他基金的过往业绩时，应当客观、全面、准确，并提供业绩信息的原始出处，不得片面夸大过往业绩，也不得预测所推介基金的未来业绩。参见教材（下册）P139。

第10题：

下列关于经营业绩分析的说法中，错误的是()。

A.经营业绩指标通常指与行业比较的销售增长率，高于行业平均的增长率说明客户经营业绩较好
B.市场占有率指标通常指客户产品的市场份额，所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较高，其价格策略的调整对行业整体销售状况能产生影响
C.价格策略的调整对行业整体销售状况不能产生影响
D.主营业务指标通常指主营业务收入占销售收入总额的比重，比重较大说明客户主营业务不够突出，经营方向不够明确

答案：D
解析：
主营业务指标通常指主营业务收入占销售收入总额的比重，比重较大说明客户主营业务突出，经营方向明确；反之，则说明客户主营业务不够突出，经营方向不够明确。

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