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新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（　　）。

题目
新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（　　）。

A.客户
B.房地产开发企业
C.电商费
D.差价
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第1题：

在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（　　）等。

A.商品房买卖合同
B.佣金估算表
C.价目表
D.销控表
E.楼书

答案：A,C,D,E
解析：
新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

第2题：

在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。(2012年真题)

A.商品房买卖合同
B.佣金估算表
C.价目表
D.销控表
E.楼书

答案：A,C,D,E
解析：
新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

第3题：

新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（　　）。

A.客户
B.房地产开发企业
C.电商费
D.差价

答案：B
解析：
新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。

第4题：

关于新建商品房经纪合同和存量房经纪合同的说法正确的是( )。

A:新建商品房经纪合同主要是新建商品房销售代理合同
B:新建商品房销售代理是批量房地产的销售代理，比单宗房地产为主的存量房代理业务简单
C:新建商品房销售批量代理合同必须事先约好销售面积比例
D:存量房经纪业务以居间方式为主
E:一般情况下都是先签订居间代理合同，再在为客户找到交易对象，交易双方就交易基本达到一致时，才签署一份包含房屋交易合同

答案：A,C,D
解析：
B批量代理比单宗业务更复杂;E一般是在经纪人为客户找到交易对象而且交易双方就交易基本达到一致时，才签署一份包含房屋交易和居间服务双重内容的协议。这种协议比较容易导致房地产交易行为与经纪行为混淆。

第5题：

房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（　　）。

A、存量房经纪业务中的买方代理
B、存量房经纪业务中的卖方代理
C、新建商品房经纪业务中的买方代理
D、新建商品房经纪业务中的卖方代理

答案：D
解析：

第6题：

新建商品房销售代理业务基本流程中，按一定时间周期对外结算佣金就是与（　　）结算佣金。

A.房地产估价机构
B.销售人员
C.开发商
D.销售经理

答案：C
解析：
由于商品房的销售过程比较长，一般在销售过程中要按一定时间周期（如按月）对外结算佣金（与开发商结算佣金）和对内结算佣金（与销售人员结算佣金），但到整个项目销售的最后阶段（通常是完成代理合同所约定的销售指标后），要进行项目的总结算。

第7题：

房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于（ ）。(2011年真题)

A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理

答案：D
解析：
参见第1题解析。

第8题：

A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目，双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于（　　）。

A.新建商品房销售代理业务
B.二手房经纪业务
C.独家代理经纪业务
D.存量房买卖居间业务

答案：A
解析：
现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。其中，新建商品房销售代理是指房地产经纪机构接受委托，按照房地产经纪服务合同的约定，以房地产开发企业的名义销售商品房，并向房地产开发企业收取佣金的经纪行为。

第9题：

目前在我国，房地产经纪机构主要是从事( )活动。

A:新建商品房销售代理
B:新建商品房销售居间
C:存量房租售居间
D:新建商品房销售咨询
E:存量房租售代理

答案：A,C,E
解析：
本题考核的是房地产经纪机构的界定。房地产经纪机构(包括分支机构)，是指依法设立并到工商登记所在地的县级以上人民政府房地产管理部门备案，从事房地产经纪活动的中介服务机构。目前在我国，房地产经纪机构主要是从事新建商品房销售代理和存量房租售居间、代理活动。长期以来，大多数企业在这两类业务中专攻其一，只有少数大型企业同时从事新建商品房经纪和存量房经纪业务，还有极少数特大型企业还兼营房地产咨询、房地产广告、传媒业务。从总体来看，目前我国的房地产经纪机构就是主营业务为房地产经纪的企业。

第10题：

新建商品房销售代理业务基本流程中，在（　　）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

A、项目结算
B、销售执行
C、销售准备
D、项目执行企划

答案：B
解析：
销售执行阶段通常持续时间较长。在后期还要完成商品房交验（又称“交房”）的工作。在“交房”期间，房地产经纪机构及人员要配合开发商，按照项目所在地房地产管理部门的有关规定，办理“交房”前的相关手续，并具体执行引领购房者验收房屋，代理开发商与购房者签订“房屋交接书”，向购房者交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

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