问答题产品引入期的主要特点是什么?

题目

问答题

产品引入期的主要特点是什么?

参考答案和解析

正确答案： ①消费者对产品不甚了解，大部分客户不愿意放弃或改变自己以往的消费行为，产品销售最少；
②广告费用和其他营销费用开支较大；
③产品技术、性能还不完善，制造成本较高；④销售利润常常很低甚至为负值。

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相似问题和答案

第1题：

试述产品引入期的市场特征及市场营销策略。

正确答案:1）产品引入期的市场特征。产品引入期是新产品刚进入市场的时期。其市场特点主要有：
（1）产品刚进入市场，必然遇到市场上原有消费结构和消费形态的阻力，产品性能和优点尚未被客户所了解、信任和接受，购买者较少，产品销售有限，市场增长缓慢。
（2）购买这种产品的消费者多属好奇和冲动购买，大多数是高收入者和年轻人。
（3）产品生产批量小，生产成本高；生产上的技术问题可能还没有完全解决，设计和生产工艺还没有完全定型，生产和管理都不完善，不能大批量投产
（4）新产品刚上市，需要进行大量的促销活动和支付巨额的促销费用。
（5）产品在市场上一般没有同行竞争或竞争很少。
（6）由于生产成本和销售成本都较高，导致产品的价格高，产品销售量少，所以利润很少，甚至亏损。
2）产品引入期的营销策略。一般说，企业在产品引入期要千方百计解决技术问题，提高产品的质量，选择适当的分销渠道，降低生产成本和促销费用，降低产品的价格，同时大力做好宣传、广告、促销工作，打开新产品的销路。这一阶段在营销策略上一般要突出一个“短”字，尽可能缩短产品引人期，以便在短期内迅速进入和占领市场，打开局面，为进入成长期打下良好的基础。企业在引入期采用的策略应注重产品的价格和促销水平。从价格和促销两方面来看，有四种不同的方式，只要运用得当，就能打开市场，获得成功。
（1）快速掠取。企业以高价格和高促销的方式向市场推出新产品。
（2）慢速掠取。企业以高价格和低促销方式向市场推出新产品。
（3）快速渗透。企业以较低价格和高促销的方式向市场推出某种新产品。
（4）慢速渗透。企业以低价格和低促销的方式向市场推出某种新产品。

第2题：

农产品市场体系的主要特点是什么？

正确答案: 1.批发市场在农产品流通中占主导地位；
2.农产品流通业态蓬勃兴起；
3.市场主体多元化。

第3题：

说明新产品(引入期)的定价策略及其适用条件。

正确答案：(1)撇脂定价是在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。一般适用于当产品具有独特技术，差异性较大，顾客对价格敏感性小，不易仿制，有专利保护，生产能力不能迅速扩大时。(2)渗透定价即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。一般适用于能尽快实现大批量生产、产品差异小、特点不突出、容易仿制、技术简单、顾客对价格敏感性强的新产品。

第4题：

企业在产品引入期采用的策略应注重产品的（）和（）。

正确答案:价格；促销水平

第5题：

简述产品成熟期的主要特点及其对策。

正确答案: 产品进入成熟期以后销售量基本稳定，竞争、利润开始下降。其策略：
1）市场改良。即开发新市场寻求新用户。
2）产品改良。这种策略是以产品自身的改变来满足消费者的不同需要，包括整体产品概念的任何一个层次的改良。
3）市场营销组合改良。市场营销组合改良是指通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革，刺激销售量的回升。

第6题：

产品生产批量小，生产成本高。这是属于（）市场特征。

A、产品引入期
B、产品成长期
C、产品成熟期
D、产品衰退期

正确答案:A

第7题：

在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。

A、成熟期
B、引入期
C、引入期和成熟期
D、成长期

正确答案:C

第8题：

产品引入期的主要特点有：（）

A、消费者对产品不甚了解，产品销售最少
B、广告费用和其他营销费用开支较大
C、产品技术、性能还不完善，制造成本较高
D、大量竞争者开始加入
E、销售利润常常很低甚至为负值

正确答案:A,B,C,E

第9题：

产品引入期的特点是什么？

正确答案: （1）新进入市场的产品关注度低所注意促销非常重要。
（2）尽管初期销售额和利润额在积累，但是此阶段的成本可能远远超过收入。
（3）成功的产品发布和促销可以帮助建立市场位置，弥补一部分开发成本。

第10题：

企业在（）采用的策略应注重产品的价格和促销水平。

A、产品引入期
B、产品成长期
C、产品成熟期
D、产品衰退期

正确答案:A

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