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房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？

题目
问答题
房地产经纪谈判有哪些特点？谈判策略有哪几类？
参考答案和解析
正确答案： 总体上房地产经纪有的人特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对较大，需要以国家分布的房地产法律法规和规范文体合同为依据，
注重合同条款的准确性、合法性和严密性。
解析： 暂无解析
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第1题：

判断题
房地产经纪人勘察物业周边的交通条件时，只需要分析道路状况。
A

对

B

错


正确答案： 错
解析： 房地产经纪人勘察物业周边的公共交通、公交车线路及地铁线路情况，和道路状况。

第2题：

判断题
在签订《北京市存量房屋买卖合同》（经纪成交版）前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。
A

对

B

错


正确答案： 对
解析： 在签订《北京市存量房屋买卖合同》（经纪成交版）前，出卖人应当向买受人出示房屋所有权证及其他有关证书和证明文件。

第3题：

问答题
互联网方式下开发客户信息要注意哪些要点？

正确答案： （1）时间点把握。
（2）杜绝虚假房源。
（3）图片质量和描述文字。
解析： 暂无解析

第4题：

多选题
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。 适合甲公司快速开拓房源的渠道有（）。
A

采用电话访问

B

报纸上刊登广告

C

联系大型企事业单位

D

联系资产管理公司


正确答案： A,B
解析： 甲公司属于小业主。电话访问、报纸广告都是适合小业主快速开拓房源的渠道。

第5题：

问答题
商业地产的定位包括哪些方面？

正确答案： （1）消费者定位。
（2）经营者定位。
（3）投资者定位。
解析： 暂无解析

第6题：

单选题
王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务；房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金。为了保证广告效果，李某和张某应该把广告发布在（）媒体上。
A

城市晚报

B

房地产学术期刊

C

人民日报

D

VIP机场广告杂志


正确答案： A
解析： 房地产经纪机构一般会选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次的报纸上刊登广告，以保证广告效果。

第7题：

单选题
房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。
A

消费习惯

B

消费偏好

C

生活模式、行为模式

D

消费观念


正确答案： C
解析： 暂无解析

第8题：

多选题
房地产营销部门的组织模式有（）。
A

职能式组织

B

地区式组织

C

集团式组织

D

项目式组织

E

市场式组织


正确答案： A,B,D,E
解析： 暂无解析

第9题：

多选题
甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处的北京市近年来经济发展迅速，外来务工人员个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。
A

房屋所有权证

B

张某和李某身份证明

C

契税完税证明

D

房屋购买合同


正确答案： A,B
解析： 在签订房屋租赁合同时，甲公司应该核实租赁当事人的身份证明、房屋所有权证。

第10题：

问答题
购房者在购买新建商品房时，可以选择哪几种付款方式？

正确答案： （1）一次性付款。
（2）分期付款。
（3）抵押贷款。
解析： 暂无解析

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