多选题一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）A使用令人不快的词句；B进行辩护或攻击；C当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；D为解释一个立场提出许多理由；E反复对问题进行归类；

题目

多选题

一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）

使用令人不快的词句；

进行辩护或攻击；

当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；

为解释一个立场提出许多理由；

反复对问题进行归类；

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第1题：

成功谈判者应该具备的心理素质有:()。

A. 崇高的事业心、责任心

B. 坚忍不拔的意志

C. 以礼待人的谈判诚意和态度

D. 良好的心理调控能力

正确答案：ABCD

第2题：

要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括( )。

A.自我控制

B.不假思索地表达自己的需求

C.不要立即回应

D.处事果断

正确答案：B

第3题：

谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?()

A 谈判中的人和事分开

B谈判者的个人形象和魅力

C谈判者的仪态、修养

D谈判者的素质

参考答案：ABCD

第4题：

在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。

正确答案:错误

第5题：

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

正确答案:D

第6题：

谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。

A、心理势能

B、谈判技巧

C、经济实力

D、谈判信誉

参考答案：A

第7题：

口头谈判的优点有:()。

A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

C. 便于施展谈判技巧

D. 缩短谈判时间

参考答案：ABC

第8题：

()是促成谈判成功的三个基础条件。

A、产品的声誉

B、企业的声誉

C、谈判者自己的声誉

D、谈判者自己的诚意

参考答案：A,B,C

第9题：

一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）

A、使用令人不快的词句；
B、进行辩护或攻击；
C、当不同意对方观点时立刻提出相对立的建议；
D、为解释一个立场提出许多理由；
E、反复对问题进行归类；

正确答案:A,B,C

第10题：

要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）

正确答案:不假思索地表达自己的需求

一个成功的有技巧的谈判者在谈判时应该避免出现以下哪些现象（）

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