第1题：
集体谈判工资理论认为，工资的决定取决于劳资双方在工资谈判中交涉力量抗衡的结果。（ ）
第2题：
按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()
A 立场型谈判
B 集体谈判
C 横向谈判
D 原则式谈判
第3题：
交易谈判是一个复杂的过程，谈判的结果是难以预料的，它取决于谈判双方的（）。
A.谈判地位
B.谈判技巧
C.耐心程度
D.战略远见
E.谈判的初始条件
第4题：
采购谈判的成败大多取决于（）
第5题：
第6题：
A、长方形;双方代表各居一面，较为正式
B、圆形;围坐在一起，能形成一个双方关系融洽，共同合作的印象
C、普通办公桌;花费少，节省开支
D、无所谓;重要的是谈判的内容
第7题：
第8题：
A.集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关的问题
B.集体谈判要形成一份双方都认可的文件，即集体协议或集体合同
C.集体谈判是一种协商谈判，在整个谈判过程中双方具有相同的谈判决策权力，谈判结果由双方共同认可
D.集体谈判的实际作用是通过集体协议的履行过程得到发挥的
第9题：
谈判双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由（）就座。
第10题：
在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。