在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。

第1题：

第2题：

虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”，但是在追求自身利益的同时，也要考虑并尊重对方的利益追求，争取互惠互利。

第3题：

第4题：

在商务谈判中，（）是谈判双方交换意见的重要载体。

• A、意念
• B、概念
• C、解释
• D、理解

第5题：

下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是（）。

• A、这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
• B、这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
• C、这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
• D、采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈

第6题：

在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。

• A、合作
• B、竞争
• C、利益冲突
• D、共同利益
• E、对利益需要的满足

第7题：

在商务谈判中，利益是最重要的，关于谈判的礼仪主要表现在谈判桌上，其他问题都无足轻重。

第8题：

第9题：

在商务谈判中，不能注意调和双方利益，属于僵局成因中（）原因。

• A、信息沟通的障碍
• B、立场观点的争执
• C、人员素质的低下
• D、合理要求的差距

第10题：

在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。