根据渠道宽窄企业策略主要有()。

题目
多选题
根据渠道宽窄企业策略主要有()。
A

密集分销

B

选择分销

C

独家分销

D

任意分销

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第1题:

房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第2题:

网络营销策略主要有()

  • A、品牌策略
  • B、定价策略
  • C、渠道策略
  • D、促销策略

正确答案:A,B,C,D

第3题:

根据营销渠道的类型多少来划分,公司信贷营销渠道策略可分为( )。

A.直接营销渠道策略和间接营销渠道策略

B.单渠道策略和多渠道策略

C.结合产品生命周期的营销渠道策略

D.组合营销渠道策略


正确答案:B
解析:A是根据银行销售产品是否利用中间商来划分的;C是根据金融产品的生命周期理论来划分的。

第4题:

根据渠道宽窄企业策略主要有()。

  • A、密集分销
  • B、选择分销
  • C、独家分销
  • D、任意分销

正确答案:A,B,C

第5题:

根据企业在同一层次上并列使用的中间商的多少,确定分销渠道的()。

  • A、长短
  • B、效率
  • C、宽窄
  • D、协同

正确答案:C

第6题:

展览企业在选择渠道长度策略时,不仅要考虑展览产品、市场及供给者本身等因素,还应从经济效益上对渠道的长短进行比较。若展览企业地理位置较好、市场广阔且分散,就应该增加营销渠道环节,采用()。

A、短渠道策略

B、长渠道策略

C、窄渠道策略

D、宽渠道策略


参考答案:B

第7题:

简述分销渠道宽窄的选择策略。


正确答案: 宽窄渠道根据不同层次使用中间商数量的多少有3种选择策略:
(1)密集分销策略,指生产者利用很多的中间商经销自己的产品。此策略适用于:日用消费品分销和工业品种的标准化、通用化程度较高的产品分销。
(2)选择性分销策略,指生产者从愿意合作的中间商中选择一些条件好的中间商去销售自己的产品。一般选择少数几个,有支付能力、销售经验、产品知识及推销意识、信誉较好的中间商。此策略适用于:顾客需要在价格、质量、花色、味道等方面精心比较和挑选后才能决定购买的产品。
(3)独家分销策略,指生产者在一定的市场区域内仅用一家经验丰富、信誉好的中间商销售自己的产品。生产者在特定的区域内不能再找其他中间商,也不准许所选定的中间商经销其他生产者的同类竞争性产品。
此策略适用于:顾客挑选水平很高、十分重视品牌商标的特殊品,以及需要现场操作表演和介绍使用方法的产品。

第8题:

根据渠道的宽度,企业可以采取的销售策略包括()。

A、覆盖式销售策略

B、集中式销售策略

C、选择式销售策略

D、独家销售策略


答案:ABD

第9题:

渠道整合策略主要有()

  • A、渠道扁平化
  • B、渠道品牌化
  • C、渠道集成化
  • D、渠道伙伴化
  • E、渠道下沉化

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

国际分销渠道策略主要有哪些?


正确答案: ①直接分销渠道与间接分销渠道:
A.直接分销渠道:生产企业不经过流通领域的中间环节,直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道,也是最短的销售渠道。
B.间接分销渠道:生产企业通过流通领域的中间环节,把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。
②宽分销渠道与窄分销渠道:
A.广泛性分销渠道:生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。
B.选择性分销渠道:在市场上选择少数符合企业要求的中间商经营企业的产品。
C.独家专营分销渠道:在特定市场上的一定时间。