试简要描述一个可行的客户关系管理战略实施生命周期。

题目
问答题
试简要描述一个可行的客户关系管理战略实施生命周期。
参考答案和解析
正确答案: (1)企业目标→(2)实施作用或方法(包括:①业务流程,②技术功能)→(3)技术需求展望→(4)产品或服务的选择→(5)项目管理办公室(①定义项目,②开发优先级)→(6)项目实现和管理(①业务流程项目,②技术实现)→(7)企业成功管理和反馈→(1)企业目标…
解析: 暂无解析
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相似问题和答案

第1题:

建立客户忠诚是企业实施客户关系管理战略所追求的根本目标。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第2题:

请简要论述如何在项目的整个生命周期中确保项目质量管理计划能够顺利实施。


正确答案:[写作要点] 质量管理计划制定之后要通过执行质量保证和质量控制确保项目质量管理计划的实施。 在论述质量保证过程中要指出:质量保证工作的依据(质量管理计划、质量度量标准、过程改进计划、被批准的变更请求(如果有的话)、工作绩效信息以及质量控制的测量结果)所采用的方法和工具(可分为4类除了可以采用与质量控制过程相同的方法和工具外还有质量计划编制过程中采用的方法和工具;质量审计;过程分析)质量保证工作的结果(建议的工作项变更、建议的项目管理计划变更、建议的纠正措施、组织过程资产积累)。 在论述质量控制过程中要指出质量控制工作的依据(质量管理计划、质量度量标准、质量检查表(单)、组织过程资产、被批准的变更请求(如果有的话)、工作绩效信息、产品(包括中间产品)和服务)所采用的方法和工具(直方图、控制图、因果图、排列图(帕雷托图)、散点图、核对表、检查表、趋势分析和统计分析等)质量控制工作的结果(建议的纠正措施、建议的预防措施、已确认的缺陷修复、建议的缺陷修复、建议的工作项变更、建议的项目管理计划变更、质量控制度量、组织过程资产积累)。 要能表述质量保证和质量控制的功能定位和这两者间的联系与区别。 要结合考生自己所管理或参与管理的项目中质量保证和质量控制过程的实际经历和体会讲述所采用的具体方法和工具等措施、所产生的实际结果和效果。
[写作要点] 质量管理计划制定之后,要通过执行质量保证和质量控制,确保项目质量管理计划的实施。 在论述质量保证过程中,要指出:质量保证工作的依据(质量管理计划、质量度量标准、过程改进计划、被批准的变更请求(如果有的话)、工作绩效信息以及质量控制的测量结果),所采用的方法和工具(可分为4类,除了可以采用与质量控制过程相同的方法和工具外,还有质量计划编制过程中采用的方法和工具;质量审计;过程分析),质量保证工作的结果(建议的工作项变更、建议的项目管理计划变更、建议的纠正措施、组织过程资产积累)。 在论述质量控制过程中,要指出质量控制工作的依据(质量管理计划、质量度量标准、质量检查表(单)、组织过程资产、被批准的变更请求(如果有的话)、工作绩效信息、产品(包括中间产品)和服务),所采用的方法和工具(直方图、控制图、因果图、排列图(帕雷托图)、散点图、核对表、检查表、趋势分析和统计分析等),质量控制工作的结果(建议的纠正措施、建议的预防措施、已确认的缺陷修复、建议的缺陷修复、建议的工作项变更、建议的项目管理计划变更、质量控制度量、组织过程资产积累)。 要能表述质量保证和质量控制的功能定位和这两者间的联系与区别。 要结合考生自己所管理或参与管理的项目中质量保证和质量控制过程的实际经历和体会,讲述所采用的具体方法和工具等措施、所产生的实际结果和效果。

第3题:

客户关系管理战略中,()战略方法建立了图解战略模型,并通过该战略使企业建立起与客户的特殊关系,从而能够快速发展。

A.客户关系管理战略

B.CRM实施过程分析

C.客户增长矩阵

D.CRM战略确定


正确答案:C

第4题:

客户关系管理战略的生成是一个逐步完善与改进的循环过程。


正确答案:正确

第5题:

论述客户关系生命周期的管理。


正确答案: 初识期:客户信任与投入程度都比较低,追求习性和心理品味追求的一致性。重视品牌的丰富性、产品和服务质量。
矜持期:从内心深处已经形成认同,但是消费行为的表现仍趋保守。重视品牌的丰富性、产品和服务质量。 
平稳期:与企业的关系已经达到平稳状态,愿意提供建议和实际参与合作。重视与客户间接的互动与沟通接触机会。
思异期:有些客户有尝试作出改变的心理,消费行为可能有妥协倾向。重视与客户简介的互动与沟通接触机会,防止客户转换供应商。
稳固期:关系建立最长久,对商品和企业形成高度信任。特别重视人员服务。

第6题:

实施客户关系管理战略是目前中国制造企业最重要的核心战略。()

此题为判断题(对,错)。


答案:错误

第7题:

简要描述采购生命周期中任意五个阶段。


正确答案: 定义要求。对需求的识别和定义,是采购过程的开始。
确定规格。是把需求转化为具体的技术文件。
自制或购买的决策。考虑组织能力与外部市场供应,做出的非常重要的决策。
供应源识别。此阶段是对供应市场的搜寻与分析,找到合适的并能满足需求的供应商。
供应源或供应商的选择。从供应源中确定首选的供应商,可能需要经过招投标或对供应商的仔细评估。
签订合同。与选择的供应商确定合同,可能通过一系列的谈判或交流。
支付与签收。供应商提供产品或服务,组织接受产品或服务,支付贷款或服务费
合同管理。对供应商提供产品的绩效进行管理。
售后服务与支持。供应商或对投诉进行处理,或提供维护等方面的支持。
退役和处置。包括退换、循环利用、处理等活动。

第8题:

一个客户关系管理实施的核心是()。

A.客户关系管理的系统软件支持

B.客户关系管理的业务流程

C.建立客户中心

D.客户关系管理的组织结构


参考答案:C

第9题:

在客户关系管理战略实施层次中,处于最高层的是()

  • A、公司远景和公司战略
  • B、企业价值
  • C、业务流程设计
  • D、企业文化

正确答案:A

第10题:

客户关系管理战略实施需要企业全员的参与。


正确答案:正确