客户关系管理战略实施的关键因素。

题目

客户关系管理战略实施的关键因素。

参考答案和解析
正确答案: 确保战略实施过程协调一致;调整组织结构;培育有利的组织文化;建立集成的信息环境;争取企业高层的支持。
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

建立客户忠诚是企业实施客户关系管理战略所追求的根本目标。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第2题:

关于客户关系管理的本质,下列叙述正确的是( )。

A.客户关系管理是一种非管理理念

B.客户关系管理是营销管理的创新

C.客户关系管理是一种管理软件

D.客户关系管理是为了增加企业销售收入的关键因素


正确答案:B

第3题:

客户关系管理战略中,()战略方法建立了图解战略模型,并通过该战略使企业建立起与客户的特殊关系,从而能够快速发展。

A.客户关系管理战略

B.CRM实施过程分析

C.客户增长矩阵

D.CRM战略确定


正确答案:C

第4题:

在客户关系管理战略实施层次中,处于最高层的是()

  • A、公司远景和公司战略
  • B、企业价值
  • C、业务流程设计
  • D、企业文化

正确答案:A

第5题:

简述维护大客户关系的关键因素。


正确答案: (1)信任。
(2)竞争对手。
(3)制造进入障碍。
(4)巩固退出障碍。
(5)合作性风险。

第6题:

实施客户关系管理战略是目前中国制造企业最重要的核心战略。()

此题为判断题(对,错)。


答案:错误

第7题:

建立客户关系管理远景需具备的关键因素是()

  • A、最终的理想状态
  • B、企业当前的处境分析
  • C、实现途径
  • D、客户价值的实现
  • E、企业发展战略

正确答案:A,C

第8题:

概述客户关系管理战略?


参考答案:我们可以更加全面的将CRM理解为一种旨在理解、预测和管理个性化客户需求的经营战略,它是一种战略的、流程的、组织的和技术的变革历程,它触及到企业内部许多独立的部门,它需要正确处理与许多理念的关系,如企业战略、供应链管理、企业资源规划等。

第9题:

客户关系管理战略的内容


正确答案: 客户关系管理远景和目标;客户战略;客户关系管理核心活动;客户关系管理实施基础;客户关系管理战略评价。

第10题:

简述客户关系管理战略类型。


正确答案: ①扣钩战略。需要客户去适应企业的行为,双方建立的关系主要是行为层面的交往。
②拉链战略。需要相互调整适应,打到密切耦合的战略,双方更具互动性,注重双方的长期合作关系。
③维可牢战略。企业精心设计与客户之间的接触过程,适应不同的客户。客户则不必投入过多的时间和精力去改变自己的行为方式和接触过程。
④3种CRM战略的选择与评价,在实际的经营过程中,关系的建立往往同企业所从事的行业本身和交易本身的性质密切相关,这也决定了企业进行交易的种类、所采用的缔约合同和不同的关系战略选择。