Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
第1题：
A.组建谈判班子
B.建立良好的谈判气氛
C.对谈判背景进行认真的调查研究
D.制定计划
第2题：
A. 谈判背景调查
B. 谈判组织准备
C. 谈判人员确定
D. 谈判方案的制定
第3题：
A.营造谈判气氛
B.摸清对方人员状况
C.修正谈判计划
D.摸清对方实力
第4题：
最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。
第5题：
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）
A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段
B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段
C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段
D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
第6题：
A、调查研究
B、确定谈判目标
C、模拟谈判
D、确定策略
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
商务谈判背景调查中，最关键的一环是（ ）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查
第9题：
谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
第10题：
参考下列谈判阶段 Ⅰ、艰苦谈判 Ⅱ、缩小差异 Ⅲ、事实调查 Ⅳ、暂停谈判以下哪项最恰当地描述了这些步骤的顺序（从第一步到最后一步）（）