忠诚顾客给企业带来的价值有()

题目
多选题
忠诚顾客给企业带来的价值有()
A

带动企业销售

B

基本利润

C

成本节约

D

口碑效应

E

超额利润

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第1题:

简述客户忠诚给企业带来的效应的主要表现方面。


参考答案:(1)销售量上升。忠诚客户都是良性消费者,不会刻意追求价格上的折扣。(2)加强竞争地位。忠诚客户会排斥企业竞争对手的产品,则企业在市场上的地位会变得更加稳固。(3)减少营销费用。忠诚客户常常会以口碑进行推荐,给企业带来新客户,从而降低吸引新客户的成本。(4)有利于新产品的推广。忠诚客户会很乐意尝试企业的新业务并向周围人介绍,有利于企业拓展新业务。

第2题:

根据企业—服务—顾客—利润链理论,顾客忠诚是由(  )所决定的。
A.企业内部环境
B.顾客满意度
C.价值大小
D.服务人员忠诚度


答案:B
解析:
服务利润链的基本思想是:企业获利能力的强弱主要是由顾客忠诚度决定的,顾客忠诚是由顾客满意度决定的,顾客满意是由顾客认为所获得的价值大小决定的,价值大小最终要靠工作富有效率、对企业忠诚的员工来创造的,而员工满意度和忠诚度主要取决于企业的内部环境。

第3题:

产品或服务给顾客带来的全部利益与他为此所需要付出的全部成本之差称为( )。

A.顾客满意度

B.顾客认知价值

C.企业利润

D.顾客期望


正确答案:B

第4题:

技术创新能力有以下功能()。

  • A、能够创造产品
  • B、能够创造充分的的顾客价值,即给顾客带来根本性的效用与好处
  • C、能够创造充分的企业价值
  • D、能够创造政府价值

正确答案:B,C

第5题:

忠诚顾客给企业带来的价值有()

  • A、带动企业销售
  • B、基本利润
  • C、成本节约
  • D、口碑效应
  • E、超额利润

正确答案:A,B,C,D

第6题:

为了让顾客满意,给企业带来销售额,顾客让渡价值应该越大越好。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错

第7题:

关于关系营销的核心的说法,正确的有()。

A:包括发现市场需求、满足市场需求、培育顾客忠诚
B:顾客的期望是满意度的来源
C:顾客满意度是市场需求满足与否的衡量标准
D:满意的顾客会给企业带来有形的利益
E:满意的顾客会给企业带来无形财富

答案:A,B,C,D,E
解析:
发现市场需求、满足市场需求、培育顾客忠诚是关系营销的三大核大心内容。其中,顾客满意度是市场需求满足与否的衡量标准。满意的顾客会给企业带来有形的利益(如重复购买该企业的商品)和无形财富(如宣传企业形象)。而顾客的期望与顾客感知绩效的差别是满意度的来源。企业可采取提供满意的产品和服务、提供附加利益、提供信息通道等方法来增加顾客满意度。@##

第8题:

可以用感知价值定价法向顾客解释产品给顾客带来的价值。()


正确答案:对

第9题:

提高顾客的忠诚度对于企业的发展的意义表现在()

  • A、为企业带来更多利润
  • B、为企业带来新的顾客
  • C、忠诚顾客群体的扩大有助于企业竞争能力的提升
  • D、使企业更加容易处理不满意顾客的投诉和抱怨
  • E、为企业提供很多意见和建议

正确答案:A,B,C,D,E

第10题:

企业核心价值的体现是()。

  • A、产品
  • B、品牌
  • C、企业形象
  • D、顾客忠诚

正确答案:B

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